案(an)例背景

2016年，威勝電氣獲(huo)得湖(hu)南省“智能制造試點示(shi)范企(qi)業”，但(dan)在(zai)智(zhi)能配用(yong)電領域市(shi)場(chang)知名度不高，隨著(zhu)軌道交通、數據中心、工業園區等(deng)非(fei)電網客戶需求增加，單純依賴線下(xia)營銷(xiao)的模式難以為繼。因此，威(wei)勝希望通過(guo)互(hu)聯(lian)網提升品牌知名度，開拓新客戶和(he)新市(shi)場(chang)。

目標與策略

目標：通過(guo)互聯網提升品牌知名(ming)度(du)，開拓新(xin)客戶和新(xin)市場

策(ce)略：聚(ju)焦企業互聯(lian)網營銷領域，提(ti)供咨詢、培(pei)訓與落地服務(wu)，幫(bang)助威勝電氣推(tui)進互聯(lian)網營銷轉(zhuan)型。

診斷與優化

營銷診斷：威勝電氣(qi)品牌詞、產品詞搜索指數均不錯，卻沒有線(xian)上平(ping)臺承接客戶導(dao)致商機流(liu)失。而競對百度搜索排名靠前，潛在客戶容易被攔(lan)截，同時(shi)缺(que)乏互聯網營銷專(zhuan)業人才(cai)和經驗(yan)。因此，服務團(tuan)隊為其制定(ding)了(le)一套“清思維(wei)-建平臺-做推廣-優運營”四步(bu)走的互聯網營銷(xiao)落(luo)地服務(wu)方案。

優化措施

1、清思(si)維(wei)：系統思(si)維(wei)，澄清定位

通過(guo)上門調研和(he)全網(wang)營銷(xiao)實戰培訓，明確(que)互聯網(wang)營銷(xiao)定位系(xi)統，建立認知(zhi)，理(li)清營銷(xiao)思(si)路，為后期威勝線上營銷(xiao)平臺建設(she)及推廣(guang)給(gei)出了方向和(he)路徑。

2、建(jian)平臺：承接用戶，轉化線索(suo)

根(gen)據營銷定位(wei)搭建威(wei)勝(sheng)電氣營銷型(xing)網站，對(dui)核心內容(rong)逐(zhu)個探(tan)討推敲，設計稿修(xiu)改14次+，最終確(que)定網站(zhan)(zhan)設計(ji)和內容。后續由競網完成(cheng)網站(zhan)(zhan)程(cheng)序，2017年(nian)12底(di)網站(zhan)(zhan)順利上線。

1、做(zuo)推廣：廣泛曝光，精準導流(liu)

開(kai)通(tong)百度搜索推廣(guang)(guang)和(he)信息(xi)流推廣(guang)(guang)，利用(yong)“主(zhu)動(dong)搜(sou)索+精準推送”，大范圍地(di)連接目(mu)標客(ke)戶，結(jie)合問(wen)答(da)營銷、B2B平臺推廣(guang)等(deng)免費推廣(guang)方式提升品牌形象(xiang)。

2、優運營：數據建模，優化推廣

通過數(shu)(shu)據對營銷(xiao)各個環節、工具和方法進行(xing)監測、價值評估，提(ti)高決策和應對效率；通過采集、清洗(xi)客戶數(shu)(shu)據，進行(xing)廣告精準投放，做(zuo)到(dao)精準營銷(xiao)。

效果反饋
通過互聯網營(ying)銷平臺(tai)，威勝電氣廣(guang)(guang)泛(fan)收集(ji)了客戶需(xu)求(qiu)(qiu)、業務(wu)合作、競爭同(tong)行(xing)、招聘需(xu)求(qiu)(qiu)等信(xin)息(xi)，完善了企(qi)業市(shi)場信(xin)息(xi)情報系統(tong)，決策質量大(da)為提(ti)高。通過與競網的合作，2018年(nian)4月到10月，威勝電氣搜(sou)索推廣(guang)(guang)展現量累(lei)計超100萬次，推廣(guang)(guang)信(xin)息(xi)觸達十(shi)幾(ji)個(ge)省份，品(pin)牌(pai)曝光度和影響力明顯提(ti)高；核心產品(pin)詞和品(pin)牌(pai)詞搜(sou)索排名(ming)均在百度搜(sou)索前(qian)列。累(lei)計咨詢量近600個，報價金(jin)額(e)近7000萬，無(wu)論是品牌價值塑造，還是銷售(shou)拓展、決策優化(hua)，威勝(sheng)都得到了(le)明顯提升。