營銷背景

漢坤實業是一家做工程設備租賃的企業，由創始人康望才憑借多年經驗及人脈自主創業成立。在經過艱難的生存期后，業務增長成為了企業發展的困境。自2010年電商爆發，以百度推廣為代表的搜索引擎營銷成為了企業主流營銷工具，漢坤實業也開始萌生線上營銷的想法，但卻不知如何著手，直到遇見了競網。

目標與策略

目標一：布局互聯網營銷，迅速增長業績

1、建網(wang)站(zhan)，做推(tui)廣

服務團隊(dui)利(li)用百(bai)度指數(shu)對漢(han)坤(kun)的產品詞進行搜索數(shu)據分析后，為漢(han)坤(kun)建(jian)設(she)了官網，搭建(jian)了營銷落地頁，開通了百(bai)度推(tui)廣，開啟了正(zheng)式(shi)的線上推(tui)廣。

2、 專人專職，技巧(qiao)培訓

互聯網(wang)營銷帶來了越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多的業務咨詢，也沉淀了一些無效數據。因此，服務團隊 建議漢坤設(she)置專職客服，過濾線(xian)上咨(zi)詢(xun)電話(hua)，進(jin)行有效線(xian)索登記，提升線(xian)索轉(zhuan)化。同時針對專職人員進(jin)行網絡(luo)營銷培訓，幫助其(qi)深入(ru)理解(jie)推廣策略與服務技巧。2013年，漢坤的銷售額從150萬增(zeng)長至450萬，成功實(shi)現翻番。

目標二：打造差異化產品，升級營銷系統，加速發展

1、建立差異化(hua)優勢，研發新產品

由于工程設備行業產品同質化嚴重， 營銷服務團隊建議漢坤找到核心競爭產品，于是，漢坤開始了新產品的戰略部署及資源投入。同時，打造漢坤獨特品牌標識，打造標準化建設工地，結合實際銷售數據，開發了一系列新產品，從單一制造商升級為標準化工地建設及教育培訓的一體化服務商。

2、 升級互(hu)聯網營銷(xiao)系統(tong)，加速發展(zhan)

通(tong)過(guo)上(shang)階段的產品迭代和解決(jue)方案服(fu)務(wu)能力的提升，競(jing)網服務團隊建議漢(han)坤放大優勢，打造品牌，對互聯(lian)網營(ying)銷(xiao)系統進行(xing)快速(su)升級，適應新(xin)的營(ying)銷(xiao)環境。為(wei)了(le)對工業互聯(lian)網營(ying)銷(xiao)有了(le)更系統的認知和(he)理解，在思維上有新(xin)升級，康(kang)老板帶(dai)領網絡營(ying)銷(xiao)負(fu)責人一同參與了(le)競網組(zu)織的“工業訓練(lian)營”系統課(ke)程，在深(shen)入交流后(hou)，意識(shi)到網站和渠道以及團隊都有很(hen)大的(de)升(sheng)級空(kong)間，因此針對網站進行(xing)了改(gai)版升(sheng)級，開拓了更多網絡渠道，且搭(da)建(jian)了專屬的(de)網絡營銷運營團隊。

完成(cheng)全部升(sheng)級后，2017年底(di)，漢(han)坤月均咨(zi)詢線索提升(sheng)12倍(bei)，平均咨(zi)詢成(cheng)本下降50%，取得了(le)突破性進(jin)展。

效果反饋

在網(wang)絡營(ying)銷(xiao)(xiao)業(ye)務(wu)方面(mian)，漢(han)坤(kun)實業(ye)涉足互聯網(wang)營(ying)銷(xiao)(xiao)后，獲得了良(liang)好(hao)的發(fa)展(zhan)成(cheng)果。從2012年至今，互聯網(wang)銷(xiao)(xiao)售(shou)業(ye)績呈翻倍增長趨勢(shi)。在品(pin)牌形象(xiang)方面(mian)，借助互聯網(wang)力量，漢(han)坤(kun)實業(ye)已(yi)經(jing)從湖(hu)南走(zou)向(xiang)全國(guo)(guo)，產品(pin)銷(xiao)(xiao)往各個省(sheng)份，甚(shen)至遠(yuan)銷(xiao)(xiao)東南亞，并與中國(guo)(guo)建(jian)(jian)筑、中鐵建(jian)(jian)設集團等400余家知名建(jian)(jian)筑企(qi)業(ye)建(jian)(jian)立(li)良(liang)好(hao)業(ye)務(wu)關系，為客戶打造上(shang)千個安(an)全文明(ming)標準化工地。