營銷背景

懷(huai)化市位(wei)于湖(hu)南(nan)省西部偏南(nan)，文旅資源豐富，雪峰(feng)(feng)山(shan)作為其核心景點，是自(zi)(zi)駕(jia)者的(de)天堂。為了(le)進(jin)一步(bu)打(da)響(xiang)了(le)懷(huai)化文旅知名度(du)，擦亮雪峰(feng)(feng)山(shan)自(zi)(zi)駕(jia)品牌(pai)特色， 2020年(nian)下半年(nian)，競網(wang)智贏服務團(tuan)隊攜(xie)手懷(huai)化市文旅廣(guang)體局等(deng)單位(wei)，從雪峰(feng)(feng)山(shan)切入，基于全域旅游(you)，突出(chu)生態(tai)旅游(you)，圍繞自(zi)(zi)駕(jia)游(you)，打(da)造了(le)懷(huai)化文旅IP整合傳播方案，并通(tong)過3場活動借(jie)勢營銷(xiao)，全網(wang)聯動宣發，推介洪江(jiang)古商(shang)城、雪峰(feng)(feng)山(shan)美食、產物等(deng)文旅特色，激(ji)發了(le)雪峰(feng)(feng)山(shan)自(zi)(zi)駕(jia)品牌(pai)生命力。

營銷策略

1、借(jie)勢營銷，賺取品(pin)牌(pai)聲量

為了塑造雪峰山品牌優勢(shi)，提升(sheng)懷化旅游(you)(you)的整體影響力(li)，項目(mu)團隊先從定(ding)位出(chu)發，在旅游(you)(you)目(mu)的地價(jia)(jia)值(zhi)點(dian)上為雪峰山找到對標對象——自駕勝地阿拉(la)善，打(da)出(chu)“北有阿拉(la)善，南有雪峰山”的創意定(ding)位口(kou)號，讓雪峰山的價(jia)(jia)值(zhi)優勢(shi)凸(tu)顯，形成(cheng)品牌印象。同時，推出(chu)以“自(zi)駕雪峰山，嗨游甜甜的(de)懷(huai)化(hua)(hua)”為主(zhu)題(ti)的(de)懷(huai)化(hua)(hua)市冬季主(zhu)題(ti)旅游活動，在主(zhu)題(ti)層面強(qiang)化(hua)(hua)雪峰山不同于阿(a)拉善的(de)冬季雪景，突出(chu)懷(huai)化(hua)(hua)山甜、水甜、人甜的(de)江南美(mei)景特色。

2、精準搭建多維媒體矩陣(zhen)，強勢吸(xi)睛引爆關注

為了高效提(ti)升“自駕雪峰(feng)山(shan)，嗨(hai)游(you)甜(tian)甜(tian)的懷化”冬(dong)季自駕之旅的曝光量和(he)關(guan)注(zhu)度(du)，競網智(zhi)贏(ying)服務團隊制定傳播策略，并(bing)通過多(duo)渠道媒介(jie)資源的深度(du)整合，多(duo)維(wei)度(du)互動營銷(xiao)持續(xu)宣傳。

3、生態、助農(nong)、人(ren)文，創新(xin)解鎖文旅(lv)新(xin)玩

為了激發(fa)網(wang)友及潛在游(you)客的(de)興(xing)趣，豐富本次懷(huai)化自駕之旅(lv)的(de)特色，競網(wang)智(zhi)贏服(fu)務團隊策(ce)劃“湘粵大(da)會(hui)師”、“云養豬”旅(lv)游(you)結對幫扶活動(dong)、“煙火洪江(jiang)、嗨游(you)夜市(shi)”洪江(jiang)古(gu)商城直(zhi)(zhi)播三大(da)主題活動(dong)、通(tong)過會(hui)師+互動(dong)+直(zhi)(zhi)播，讓游(you)客深度體驗“甜甜的(de)懷(huai)化”，為塑造甜甜的(de)懷(huai)化文旅(lv)新IP聚人氣、增活力。

營銷效果

此次(ci)主題營銷活動(dong)累計曝光5000萬+，為雪(xue)峰山(shan)打開(kai)了粵港澳旅游(you)市場，深(shen)受懷(huai)(huai)(huai)化(hua)市文旅廣體(ti)局領導(dao)好評。雪(xue)峰山(shan)自(zi)駕(jia)游(you)在官方媒體(ti)、百度貼吧(ba)、旅游(you)垂類論(lun)壇討(tao)論(lun)超10萬次(ci)，在湘粵自(zi)駕(jia)游(you)圈層(ceng)形(xing)成(cheng)持續影響(xiang)力，活動(dong)促成(cheng)懷(huai)(huai)(huai)化(hua)市“云養豬”旅游(you)助(zhu)(zhu)農(nong)項目，為懷(huai)(huai)(huai)化(hua)旅游(you)+助(zhu)(zhu)農(nong)探索出新(xin)的模式，打造城(cheng)市旅游(you)新(xin)IP。