企業(ye)簡介
多(duo)靈(ling)環保(bao)科技有(you)限(xian)公(gong)司，創始于2002年，是一(yi)家(jia)專(zhuan)業從事環保(bao)水處理的(de)(de)新興技術企業，產(chan)品主要(yao)包括：水過濾、水除垢防(fang)垢、水加熱(re)等(deng)系列；自成立以來，多(duo)靈(ling)環保(bao)憑借雄厚的(de)(de)技術力量，創造(zao)出(chu)業界(jie)知名的(de)(de)“多(duo)靈(ling)過濾系統”，為(wei)全國(guo)(guo)累計節水量達到數百萬(wan)噸，是目前國(guo)(guo)內專(zhuan)業的(de)(de)水過濾生產(chan)基地。
營銷背景
多靈(ling)環保(bao)在公(gong)司成(cheng)(cheng)立之初便趕(gan)上了互(hu)聯網(wang)發(fa)展的紅利(li)期，2004年與競網(wang)智贏達成(cheng)(cheng)合作(zuo)。由于(yu)互(hu)聯網(wang)營(ying)銷(xiao)開(kai)展較早(zao)，公(gong)司業(ye)務得到快速增長，規模(mo)逐漸壯大。但(dan)自(zi)2010年起(qi)，隨著越(yue)來越(yue)多的同行(xing)開(kai)啟(qi)線(xian)上推廣，行(xing)業(ye)流量(liang)爭奪越(yue)發(fa)激烈，多靈(ling)環保(bao)推廣成(cheng)(cheng)本水漲船高，營(ying)銷(xiao)效果也大不(bu)如前(qian)，創始人開(kai)始思考新的推廣策略，希望(wang)通過優化自(zi)身(shen)網(wang)絡(luo)營(ying)銷(xiao)解決(jue)方案，提升品牌影(ying)響(xiang)力，在激烈的競爭中突出重(zhong)圍。
營銷目(mu)標
降低獲(huo)客成本，提升品牌影(ying)響力
營銷診斷
通(tong)過數據分析診斷，總結推廣成本消耗(hao)原因(yin)主要在于客(ke)戶(hu)留存率(lv)低，需重新(xin)梳理多靈(ling)環保的品牌定位(wei)、產(chan)品賣點(dian)、目標客(ke)戶(hu)，優化推廣落(luo)地頁到線索轉(zhuan)化全流程。另一(yi)方面單(dan)一(yi)推廣模式(shi)已不能滿(man)足企業業務增長訴(su)求，需要整合更多營銷產(chan)品，增強產(chan)品曝(pu)光(guang)度，提(ti)升品牌影響力。
營(ying)銷策略
競網智贏服務團隊為多靈環保制定多產品整合營銷計劃，迭代推廣策略，通過“效果廣告”、“全網SEO優化”、“SEM人才實訓”一套組合拳，幫助多靈環保提升網絡營銷效果，建立品牌優勢。
一、制定推廣優化計(ji)劃(hua)，助力企(qi)業精(jing)準獲客(ke)
根據公司主營業務及營銷目標，競網智贏服務團隊幫助多靈環保制定搜索推廣計劃，重新調優賬戶結構，重點監控“過濾器”相關核心關鍵詞，讓推廣費用花在主要業務板塊，最大化投入產出比。同時針對主營業務“水處理整體解決方案”“疊片過濾器”，利用基木魚定制化營銷落地頁，減少網站制作成本，并配合表單、電話、咨詢等營銷組件促進有效線索的轉化。優化后線上業務量同比推廣早期提升了30%，成本下降了25%，目前月均曝光近10w+
二、布局B2B垂類(lei)流量，提升產品高效曝光
為(wei)了覆蓋更多(duo)行業人(ren)群，提升產(chan)(chan)品(pin)曝(pu)光，多(duo)靈環(huan)(huan)保通過競網智贏入駐一站式B2B采購平(ping)臺——百度愛采購，服(fu)務團隊為(wei)多(duo)靈環(huan)(huan)保搭建專(zhuan)屬店鋪(pu)(pu)。結(jie)合行業搜索(suo)熱詞、公司主要業務區域，設置聚企(qi)云店鋪(pu)(pu)類目，細化店鋪(pu)(pu)分(fen)類、商品(pin)分(fen)類，定期優化產(chan)(chan)品(pin)詳情頁，讓潛在客戶(hu)更快速精準(zhun)找(zhao)到(dao)自己所需(xu)產(chan)(chan)品(pin)。
三、加大全網信息覆蓋，樹(shu)立正面的口(kou)碑(bei)形象(xiang)
在百度搜(sou)(sou)索(suo)引(yin)擎打(da)通獲客渠道后，多靈(ling)環保(bao)(bao)希望加大全網(wang)(wang)流(liu)量(liang)覆蓋、并(bing)(bing)在線上塑造良好(hao)口碑(bei)(bei)。競網(wang)(wang)智(zhi)贏服務團(tuan)隊為其制定智(zhi)搜(sou)(sou)全網(wang)(wang)營銷解決方案，通過(guo)AI萬詞+矩站+關(guan)鍵(jian)詞營銷布(bu)局海量(liang)長尾關(guan)鍵(jian)詞，提升(sheng)在主流(liu)搜(sou)(sou)索(suo)引(yin)擎當中(zhong)的(de)(de)首(shou)頁排名，實現全網(wang)(wang)的(de)(de)信息覆蓋，獲得更多的(de)(de)品(pin)牌曝光，同時針對目(mu)(mu)標用戶的(de)(de)搜(sou)(sou)索(suo)行為習慣，在高權重問答平(ping)臺發布(bu)“過(guo)濾器”產品(pin)相關(guan)問答，側(ce)面宣傳多靈(ling)環保(bao)(bao)產品(pin)技(ji)術、品(pin)牌實力，幫助其樹立正面的(de)(de)品(pin)牌形(xing)象。目(mu)(mu)前(qian)有774個關(guan)鍵(jian)詞在四大搜(sou)(sou)索(suo)引(yin)擎當中(zhong)排名首(shou)頁，并(bing)(bing)獲得良好(hao)網(wang)(wang)絡口碑(bei)(bei)，
四、SEM人才實訓，強(qiang)化(hua)內部營銷團隊專(zhuan)業能力
在提(ti)(ti)升自身獲客效率(lv)的(de)基礎(chu)上，多靈(ling)環保同樣重視對于營(ying)銷團(tuan)隊的(de)專業培養(yang)，競(jing)網(wang)智贏為(wei)多靈(ling)環保網(wang)絡(luo)營(ying)銷專員(yuan)提(ti)(ti)供了體(ti)系化(hua)的(de)SEM人才實(shi)(shi)訓(xun)，將“理(li)論(lun)+技能+實(shi)(shi)戰(zhan)”三管(guan)齊(qi)下，幫助一線實(shi)(shi)操(cao)人員(yuan)更好地(di)掌握推廣賬戶優化(hua)原理(li)與路徑，落地(di)頁(ye)策劃(hua)思路、OCPC投放(fang)技巧等，為(wei)多靈(ling)不(bu)斷(duan)提(ti)(ti)升營(ying)銷效果提(ti)(ti)供專業支撐。
營(ying)銷(xiao)總結(jie)
至(zhi)今，多靈環保與(yu)湖南服務(wu)中心——競網智贏(ying)已連續合(he)作(zuo)(zuo)17年(nian)，從最(zui)初的單產品(pin)(pin)合(he)作(zuo)(zuo)到如今多產品(pin)(pin)整合(he)推廣，公司業務(wu)得到飛速(su)發展，產品(pin)(pin)已走出國(guo)門，出口(kou)加(jia)拿大(da)、澳大(da)利亞、韓國(guo)、沙(sha)特、印尼等地，目(mu)前正與(yu)美國(guo)、德國(guo)等多國(guo)上市(shi)公司深度合(he)作(zuo)(zuo)共同開拓市(shi)場。
