案例背景

2016年，威勝電(dian)氣獲得湖南省“智(zhi)能(neng)制造試(shi)點示范企業”，但(dan)在智能(neng)配(pei)用電領(ling)域市場知名(ming)度(du)(du)不高，隨著軌道交(jiao)通、數據中心、工(gong)業園(yuan)區等非電網客戶(hu)需求增加，單純依賴線(xian)下營銷的模式難(nan)以為繼(ji)。因此，威勝希望通過互聯網提升品牌知名(ming)度(du)(du)，開(kai)拓新客戶(hu)和新市場。

目標與策略

目標：通過互聯網提升品牌知名度，開拓新(xin)客戶和新(xin)市場

策略(lve)：聚焦企業互聯(lian)網(wang)(wang)營銷領(ling)域，提供咨詢、培訓與落地服務，幫助(zhu)威勝電氣(qi)推進互聯(lian)網(wang)(wang)營銷轉型。

診斷與優化

營(ying)銷診斷：威勝電氣品(pin)牌詞(ci)、產品(pin)詞(ci)搜索指(zhi)數均不錯，卻(que)沒有線上平臺(tai)承接客(ke)戶導致(zhi)商機流失。而競對百度搜索排名靠前(qian)，潛(qian)在客(ke)戶容易被(bei)攔截，同時缺乏(fa)互聯網營銷專業人才和經驗。因(yin)此，服務團隊為其制(zhi)定了一套“清思維-建平臺-做推廣-優運營(ying)”四步(bu)走(zou)的互聯網營(ying)銷落地服務方案。

優化措施

1、清思維(wei)：系統思維(wei)，澄清定位

通過上門調研和全網(wang)營銷實(shi)戰(zhan)培訓，明確互聯網(wang)營銷定(ding)位(wei)系統，建(jian)立(li)認知，理清營銷思路，為后期威勝線上營銷平臺建(jian)設及推(tui)廣給(gei)出了(le)方(fang)向和路徑。

2、建平臺：承接(jie)用(yong)戶，轉化線(xian)索

根據營銷(xiao)定(ding)位(wei)搭建威勝電氣(qi)營銷(xiao)型網站，對核心內容逐個探(tan)討(tao)推(tui)敲，設計稿修改14次+，最終確定(ding)網站設計和內(nei)容(rong)。后(hou)續由競網完成網站程(cheng)序(xu)，2017年(nian)12底網站順(shun)利上(shang)線。

1、做(zuo)推廣：廣泛(fan)曝光，精(jing)準導流

開通百度搜索推廣和信息流推廣，利用“主(zhu)動搜索(suo)+精準(zhun)推(tui)送”，大范圍地(di)連接目標客戶，結合問(wen)答營銷、B2B平臺推廣(guang)等免費推廣(guang)方式提(ti)升品牌形象(xiang)。

2、優(you)運(yun)營：數據建(jian)模，優(you)化推廣

通過數據對營(ying)銷各個環(huan)節、工具和方(fang)法進行(xing)監測、價值評估(gu)，提高決策和應對效(xiao)率(lv)；通過采集(ji)、清洗客(ke)戶數據，進行(xing)廣告(gao)精(jing)準(zhun)投放(fang)，做到精(jing)準(zhun)營(ying)銷。

效果反饋
通過互聯網(wang)營銷平臺，威(wei)(wei)勝電(dian)氣廣泛收集了客(ke)戶需求(qiu)、業(ye)務合作(zuo)、競爭同行、招(zhao)聘需求(qiu)等信(xin)息，完善(shan)了企業(ye)市場信(xin)息情報系統(tong)，決策質量(liang)大為提(ti)高。通過與競網(wang)的合作(zuo)，2018年4月到(dao)10月，威(wei)(wei)勝電(dian)氣搜索(suo)推(tui)廣展現量(liang)累計超(chao)100萬次，推(tui)廣信(xin)息觸達十幾個省份，品牌(pai)曝光度(du)和影響力明顯提(ti)高；核心產品詞(ci)(ci)和品牌(pai)詞(ci)(ci)搜索(suo)排名(ming)均在百度(du)搜索(suo)前列。累計咨(zi)詢量近600個，報(bao)價金額(e)近(jin)7000萬，無(wu)論是品牌價值塑造，還是銷售拓展、決(jue)策優化，威勝都得(de)到了明顯提升。