營銷背景(jing)
株洲金(jin)信(xin)硬質(zhi)合(he)金(jin)集團股份有限公司是一(yi)站式硬質(zhi)合(he)金(jin)生產定制(zhi)服務商。專注于(yu)精密(mi)合(he)金(jin)工具、汽車(che)輪胎防滑釘(ding)、硬質(zhi)合(he)金(jin)刀具、鉆掘工具等產品的研發(fa)和生產及加(jia)工，2010年，金信與湖南(nan)服務中心——競(jing)網達成(cheng)合作，期望借助互聯網更高效(xiao)的(de)連接客戶(hu)。百度作為領先的(de)中文搜索引擎(qing)平(ping)臺(tai)，是承接to B用戶(hu)需求的(de)核心入口之(zhi)一，這(zhe)也成(cheng)為了金信開(kai)拓國(guo)內(nei)市場的首選(xuan)推廣渠道。
1、競網服務團隊上門溝通營銷策(ce)略
在(zai)早期探索互聯網(wang)營銷的(de)過程中，由于沒(mei)有組建專業團隊，董事長申金魁(kui)都是親(qin)力親(qin)為(wei)(wei)。競網(wang)服務(wu)團隊也基于金信的(de)營銷目標及業務(wu)訴求，為(wei)(wei)其制定了(le)詳略(lve)的(de)投(tou)放策(ce)略(lve)和實(shi)施計劃。在流(liu)量分析、賬戶搭建、關鍵詞優化等關鍵環節(jie)，競網專(zhuan)業的客服通過定期一對(dui)一指導(dao)培(pei)訓，這讓金信的互聯網營(ying)銷之路從一開始就走得比較(jiao)順利。
2、組建互聯網營銷團隊 構建多元營銷布局
依托百度營銷，金信打通了線上業務渠道，產品得到更廣泛的市場認可，對于營銷數字化的探索也更為深入。近年來，金信組建了專業的線上營銷團隊，并在國內外市場雙向發力，在加大產品推廣力度的基礎上，通過多渠道的，構建了更多元的營銷體系。
3、產品、營銷、人才組(zu)合(he)拳(quan) 打造企業綜合(he)競爭力
如果(guo)說業務“觸網(wang)”為金(jin)信(xin)(xin)快速開拓了市場，那(nei)么精(jing)進的(de)(de)(de)研發(fa)技術、過硬的(de)(de)(de)產品質量(liang)、體系(xi)的(de)(de)(de)人(ren)才(cai)戰(zhan)略更是(shi)(shi)讓金(jin)信(xin)(xin)的(de)(de)(de)發(fa)展之路走得越發(fa)穩健。這些年，金(jin)信(xin)(xin)不斷(duan)強化(hua)自主創新能(neng)力(li)，將大(da)量(liang)經(jing)費用于研發(fa)，打(da)造產品核心競爭力(li)，目前公司已(yi)經(jing)擁(yong)有了30多項專利；另一方面，金(jin)信(xin)(xin)重(zhong)視人(ren)才(cai)發(fa)展，設立(li)了體系(xi)化(hua)的(de)(de)(de)人(ren)才(cai)培養機制，根據不同崗位、層級設立(li)股權激(ji)勵方案，同時聘(pin)請(qing)專業的(de)(de)(de)生產研發(fa)團隊，與高(gao)等院校(xiao)金(jin)屬(shu)材料學(xue)科建立(li)產學(xue)研示范合作基地(di)。申金(jin)魁表(biao)示，企業的(de)(de)(de)增長必(bi)然(ran)是(shi)(shi)技術、產品、營銷(xiao)、管理(li)等各(ge)個維度共同發(fa)力(li)的(de)(de)(de)結果(guo)。
營銷成果
今年是(shi)競網與金信合作的(de)第12年，這十(shi)余年間，金信從線上營銷(xiao)零基(ji)礎起(qi)步到(dao)如今多(duo)元化的(de)營銷(xiao)布局，營銷(xiao)成果得到(dao)顯著的(de)提(ti)升(sheng)，目前(qian)公司80%以上客戶來自互聯網，業績(ji)每年以20%-30%的(de)速(su)度遞增，實(shi)現了(le)跨越式發展(zhan)。
