在(zai)中(zhong)國環衛行業(ye)市場(chang)車(che)(che)輛功能來(lai)看，市政(zheng)環衛車(che)(che)主(zhu)要以綠(lv)化噴(pen)灑(sa)車(che)(che)、灑(sa)水車(che)(che)、清掃(sao)車(che)(che)與清洗(xi)車(che)(che)為(wei)主(zhu)，其(qi)中(zhong)綠(lv)化噴(pen)灑(sa)車(che)(che)市場(chang)表現(xian)突出(chu)；在(zai)策略上(shang)綠(lv)化噴(pen)灑(sa)為(wei)主(zhu)要來(lai)源(yuan)。本案例主長沙中標(biao)(biao)環境產業有限公司（下文簡稱(cheng)“中標(biao)(biao)環境”）成(cheng)立于1997年，至今已有20余年，主營黃牌灑水(shui)車業務。

其(qi)行業營(ying)銷(xiao)(xiao)推廣(guang)策略主要集中(zhong)在百度、行業垂(chui)直平臺等(deng)渠道，隨(sui)著短(duan)視頻媒體的興起，越(yue)來越(yue)多的企(qi)業開始著重此渠道，故中(zhong)標希望能夠通過拓寬(kuan)獲客(ke)渠道，以此擴大市場份(fen)額(e)，在此前提下與(yu)競(jing)網達成合作，進行線上營(ying)銷(xiao)(xiao)探(tan)索。

在2022年，黃牌灑(sa)水車產品(pin)頭(tou)(tou)部品(pin)牌競爭激(ji)烈，中(zhong)標(biao)發展勢頭(tou)(tou)強(qiang)勁，目前居(ju)于中(zhong)位，在市(shi)場(chang)空(kong)(kong)間上還有(you)極(ji)大(da)的發展空(kong)(kong)間。

（數據來源(yuan)：產業信息網）

從1-10月銷(xiao)售情況來看，3-8月份為灑水車主要銷售旺(wang)季(ji)，單(dan)月(yue)銷(xiao)售(shou)超(chao)1500臺以上；在年(nian)度投放策略上可以選擇(ze)區分各季度預算分配。

（數據(ju)來源：產業(ye)信息網(wang)）

在(zai)(zai)整(zheng)個(ge)市場人群(qun)數(shu)據分析(xi)中(zhong)：男性居多，人群(qun)主(zhu)要(yao)集中(zhong)在(zai)(zai)30-39歲，這(zhe)個(ge)年齡段整(zheng)體收入比價會偏高，并(bing)且看的(de)出(chu)來20-29歲區間同樣有(you)極強的(de)檢索特征。所以(yi)我(wo)們在(zai)(zai)推廣策略制定中(zhong)可以(yi)主(zhu)要(yao)對(dui)這(zhe)部分人群(qun)進(jin)行深挖，包括：媒體偏好(hao)、上網時間段、興趣愛好(hao)等特征。

（數據來源：觀(guan)星(xing)盤(pan)）

從行業(ye)視角回(hui)歸企業(ye)本(ben)(ben)身(shen)來看，中標近(jin)幾年雖嘗試了搜索推廣，但在探(tan)索過程中也出(chu)現了一些瓶頸，如：競爭大(da)、轉化(hua)成本(ben)(ben)高(gao)、轉化(hua)量波(bo)動大(da)，導致其(qi)數據獲(huo)取不可觀(guan)。

通過對市場、行(xing)業、人群等分析，競網建議(yi)拓寬渠道，全方(fang)位承(cheng)接用戶需(xu)求，形成(cheng)閉環，引導(dao)轉化。故策略方(fang)向主要以“被發現、主動曝(pu)光、垂直流(liu)量加持”三個(ge)舉(ju)措(cuo)為主。

（圖為(wei)競網服務(wu)團隊制定的營銷建議）

1、被發(fa)現(xian)——搜索推(tui)廣

搜(sou)索推(tui)廣(guang)基于百度(du)AI大數據(ju)，通過(guo)企業(ye)關鍵詞與(yu)用戶搜(sou)索詞匹配，連接企業(ye)與(yu)用戶，幫助(zhu)用戶找(zhao)到所需(xu)，同時達到企業(ye)營銷訴求。在搜(sou)索推(tui)廣(guang)營銷過(guo)程中(zhong)，競網服務團隊搭建多種創意展現樣式(shi)，比如：大卡樣式(shi)、大圖、多子鏈、櫥窗、視頻+電(dian)話(hua)組件(jian)。旨在(zai)滿足中標(biao)環境(jing)各種(zhong)曝光(guang)需求，提升(sheng)中標(biao)推廣信息吸睛度與精準(zhun)用戶(hu)點(dian)擊率。

2、主動曝光——百度(du)信(xin)息(xi)流

百度(du)信(xin)息流是穿插展現在百度(du)系(xi)媒體資(zi)訊中的廣告形(xing)式，幫助(zhu)廣告主精準鎖定目標，在用戶(hu)瀏覽資(zi)訊時(shi)主動推(tui)送(song)營銷內容，實現千人千面的連接。在百度信(xin)息流運營策略上(shang)，我們選擇通過(guo)多樣式組合去完善內容呈現形式，提高品牌曝(pu)光。比如：在標(biao)題創意、產品圖(tu)片選擇(ze)、落地頁等(deng)維度上，通過多樣(yang)化測試，實現擇(ze)優投放效果。

3、流量加(jia)持(chi)

（1）通用詞品專

通用詞搜索能(neng)夠精準(zhun)觸發(fa)、精準(zhun)識別(bie)品(pin)牌潛在用戶，其強(qiang)樣(yang)式廣告大卡(ka)展(zhan)現形式，能(neng)夠幫助(zhu)企業建立(li)品(pin)牌認知(zhi)，強(qiang)化品(pin)牌形象。競網服(fu)務(wu)團隊(dui)基(ji)于中標的主推產品(pin)，拓展通(tong)用詞詞包，比(bi)如：灑(sa)(sa)水(shui)車(che)、湖南灑(sa)(sa)水(shui)車(che)、灑(sa)(sa)水(shui)車(che)廠家(jia)、灑(sa)(sa)水(shui)車(che)多(duo)少錢一天、灑(sa)(sa)水(shui)車(che)報價、灑(sa)(sa)水(shui)車(che)12方(fang)等。

（2）百度愛采購

基于行業特性與目標人群，入駐垂類平臺(tai)，以(yi)關鍵詞優化(hua)為主(zhu)策略，提升(sheng)中標環境(jing)主(zhu)營(ying)(ying)產品關鍵詞在百度、愛(ai)采購首(shou)頁的展現率，并豐富店鋪運營(ying)(ying)玩法，提升(sheng)整體(ti)營(ying)(ying)銷效果。

 （3）抖(dou)音(yin)SEO

除(chu)百度搜索渠(qu)道之外，增設抖音SEO賽(sai)道，基于抖(dou)音營銷系統(tong)，定期發布(bu)產品原創(chuang)視(shi)頻，通(tong)過(guo)多維度(du)布(bu)局賬號關鍵(jian)詞，提升中(zhong)標(biao)環境指定關鍵(jian)詞熱(re)度(du)與排名，提高賬號新(xin)視(shi)頻的曝光與播放量，進而(er)增加商機，促進銷(xiao)售轉化。

針對中(zhong)標環境的營銷(xiao)需求(qiu)，在經過渠道擴張、關鍵詞優(you)化、品(pin)牌(pai)曝光等(deng)多重運營策略下，中(zhong)標環境整體(ti)線(xian)(xian)索提升56%，線(xian)(xian)索成(cheng)本下降8.88%，在對線(xian)(xian)上獲客和后(hou)期轉化帶來有(you)效助(zhu)力的同時，也(ye)總結出了(le)一條灑(sa)水車行業(ye)互聯網(wang)營銷(xiao)成(cheng)功之路！

一個(ge)企業(ye)的(de)營(ying)(ying)銷戰略(lve)成功，肯定是圍(wei)繞其主(zhu)營(ying)(ying)產品、業(ye)務發展(zhan)規劃(hua)等(deng)方向為主(zhu)的(de)。針對傳統機械(xie)行業，在主(zhu)營產(chan)品無(wu)新品發布的運營策略時，建(jian)議(yi)可以像中(zhong)標(biao)環境企業一樣，通過主(zhu)推(tui)一到三款(kuan)核心(xin)助力產(chan)品，去覆蓋(gai)市(shi)場占(zhan)有率，以此實現搶占(zhan)市(shi)場的營銷需(xu)求(qiu)！