過去，互聯網的快速發展引發了(le)機(ji)械設(she)備行(xing)(xing)業營(ying)銷(xiao)變革，許多企業將百(bai)度營(ying)銷(xiao)和線下銷(xiao)售緊(jin)密結合，并(bing)取得了(le)不錯的效果(guo)。在流量(liang)增(zeng)速逐漸放緩、營(ying)銷(xiao)平臺百(bai)家齊放的當下，機(ji)械設(she)備行(xing)(xing)業又(you)該如(ru)何(he)進行(xing)(xing)高效營(ying)銷(xiao)呢(ni)？

《To B企業營(ying)銷(xiao)增長白皮書》數據(ju)顯示(shi)，盡管(guan)國內流量(liang)增速放緩，但機械設備(bei)仍是百度(du)搜索(suo)需求(qiu)熱度(du)和增長最高的To B行(xing)(xing)業，且(qie)行(xing)(xing)業品類(lei)細(xi)分度(du)高，品類(lei)流量(liang)較為平均(jun)。對于機械設備(bei)行(xing)(xing)業來說，百度(du)依(yi)然是最有價值的流量(liang)入口之一。

今(jin)天，小競將(jiang)基(ji)于機(ji)械設備行業(ye)營(ying)銷(xiao)特性，為企業(ye)制定了(le)從(cong)搜(sou)(sou)索定向，到(dao)內容(rong)吸引(yin)，再到(dao)落地轉化的搜(sou)(sou)索推廣一站式營(ying)銷(xiao)解(jie)決方案。

關鍵詞推廣(guang)和愛采購推廣(guang)是(shi)(shi)(shi)機械設備企(qi)業(ye)互聯網營(ying)銷的(de)利器。機械設備是(shi)(shi)(shi)百(bai)度to B品類中(zhong)搜索需(xu)求熱度最(zui)高(gao)的(de)行(xing)業(ye)，在廣(guang)告推廣(guang)中(zhong)，企(qi)業(ye)主可以選擇與業(ye)務(wu)、產(chan)品相關的(de)關鍵詞，并融入(ru)能吸引用戶(hu)(hu)的(de)元素來輸出內(nei)容。愛采購則(ze)是(shi)(shi)(shi)to B企(qi)業(ye)的(de)電商平臺(tai)，在愛采購平臺(tai)上(shang)進(jin)行(xing)產(chan)品推廣(guang)，能夠獲得更(geng)垂直的(de)流量曝(pu)光(guang)，吸引更(geng)多潛在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。同時，愛采購針對機械設備行(xing)業(ye)開(kai)辟了專區，企(qi)業(ye)可以通過(guo)搜索和推薦的(de)方式向目標客(ke)(ke)戶(hu)(hu)推廣(guang)相關產(chan)品，提高(gao)產(chan)品和服(fu)務(wu)的(de)曝(pu)光(guang)度和轉化(hua)率。

客(ke)戶(hu)決(jue)策(ce)周期長(chang)，變數(shu)大(da)是to B行(xing)(xing)業常(chang)見的(de)特點，其中機械(xie)設備(bei)企業更為顯(xian)著，往往需(xu)要通(tong)過高度種草才能(neng)促進(jin)客(ke)戶(hu)決(jue)策(ce)轉化。企業可以(yi)通(tong)過停(ting)留、相(xiang)信(xin)、動心、嘗試四步策(ce)略進(jin)行(xing)(xing)視頻內(nei)容(rong)種草，通(tong)過與(yu)客(ke)戶(hu)相(xiang)關或感興趣(qu)的(de)內(nei)容(rong)連(lian)接準需(xu)求(qiu)人群和(he)泛需(xu)求(qiu)人群，再以(yi)專(zhuan)家、證(zheng)言或故事與(yu)客(ke)戶(hu)建立信(xin)任，在客(ke)戶(hu)決(jue)策(ce)點，適(shi)當(dang)放出有(you)誘惑力的(de)福利和(he)能(neng)激發行(xing)(xing)動力的(de)內(nei)容(rong)，促進(jin)客(ke)戶(hu)決(jue)策(ce)和(he)轉發。

基(ji)木魚(yu)是適合機(ji)械設備行業(ye)(ye)營銷的企(qi)業(ye)(ye)網站建(jian)(jian)設平臺(tai)，可(ke)以(yi)為(wei)企(qi)業(ye)(ye)提(ti)供多種營銷手段，促(cu)(cu)進營銷轉化(hua)。例如，可(ke)以(yi)在網站上提(ti)供優(you)惠(hui)券、促(cu)(cu)銷活動等，吸(xi)引更多的顧(gu)客(ke)購(gou)買產品。同時，基(ji)木魚(yu)也能實(shi)現零門檻快速建(jian)(jian)站，幫助企(qi)業(ye)(ye)智能化(hua)經營。

當(dang)前，如何(he)通過互聯網營(ying)銷獲(huo)客已成為機(ji)械(xie)設備(bei)企(qi)業的(de)必修課，企(qi)業需要(yao)跟得上(shang)市場環境的(de)變化，用得好營(ying)銷平臺和工具，才能成就業務(wu)高速增長。為更好地幫(bang)助機械設備(bei)企(qi)業營(ying)銷增長破局(ju)，小競在(zai)此獻上《To B企(qi)業營(ying)銷增長白皮書》，希望能(neng)夠為企(qi)業營(ying)銷提供(gong)幫(bang)助。