隨著教師(shi)資格(ge)證面試(shi)考試(shi)時間將近，結合多種(zhong)“推力”的促使下(xia)，我們(men)會(hui)發現(xian)每年(nian)的報(bao)考人數在(zai)呈幅度上升，非師(shi)范生的人數占比也(ye)越來越大。拉長(chang)行業全年(nian)的流量波動數據來看，我們(men)會(hui)發現(xian)只要在(zai)教資考試(shi)的重要節點上，前(qian)后都會(hui)出現(xian)檢索流量快速(su)攀(pan)升的現(xian)象，當然這(zhe)個現(xian)象也(ye)會(hui)出現(xian)在(zai)其(qi)他考證類目行業內。

這(zhe)種強節(jie)點(dian)屬性讓行業節(jie)點(dian)成為教(jiao)資(zi)培訓機(ji)(ji)構布(bu)局(ju)營(ying)銷的重(zhong)要(yao)窗口(kou)，換(huan)句話說，能精準掌(zhang)握節(jie)點(dian)營(ying)銷契機(ji)(ji)與(yu)流量的機(ji)(ji)構，在市(shi)場中(zhong)肯定更占絕(jue)對優勢(shi)。

（數據(ju)節選自：百度(du)大數據(ju)）

那身(shen)為此行(xing)業的我們(men)，或者說想(xiang)要布局(ju)此行(xing)業的我們(men)，可以在(zai)筆試、面試考試時間段內如(ru)何(he)抓(zhua)住“節(jie)點流量”，提升獲客效果，擴(kuo)大自己的市場份額呢？

1、人群(qun)主力來(lai)源于人口大省的年輕女性

根據(ju)百度大(da)數據(ju)統計(ji)，我們(men)會發現(xian)：關注教資考試(shi)的人群廣(guang)泛來(lai)源于人口大(da)省的年輕女性，18~24歲占比超50%，女性占比超60%。

（數據(ju)節選自：百度大數據(ju)）

2、更關注信息獲取&品牌(pai)問詢需求(qiu)

通(tong)過教(jiao)資報考人(ren)群的搜索行為數據(ju)分析，我們會發現該人(ren)群的關注重(zhong)點主要(yao)為報名報考信息、教(jiao)資培訓(xun)品(pin)牌問詢、備考經驗和培訓(xun)費用等內容，由此可得(de)知：機構專(zhuan)業(ye)程度、品牌的(de)口(kou)碑(bei)等(deng)內容是報考人群(qun)十分關(guan)注的(de)方向，故企業(ye)應(ying)該在搜索詞、內容營銷方向上與用(yong)戶關(guan)注點更加咬(yao)合(he)。

（數(shu)據節選自：百度大(da)數(shu)據）

根據數據顯(xian)示：教資培訓行業在搜索端的(de)投(tou)放占(zhan)比(bi)超95%，轉化方式主要以有效表(biao)單和(he)咨詢為主。在當前(qian)節點營銷投(tou)放(fang)策略(lve)下，我們(men)除了系統(tong)擴量之外，還(huan)可以通過哪些拓量方式提升投(tou)放(fang)效果呢？

1、定向(xiang)優化

在(zai)日常(chang)(chang)投放中，品牌詞(ci)(ci)是必選詞(ci)(ci)，而需求詞(ci)(ci)、通用詞(ci)(ci)和人群(qun)詞(ci)(ci)是選買詞(ci)(ci)，常(chang)(chang)規比例在(zai)3:7之間，而在(zai)旺季買詞(ci)(ci)策略中，我(wo)們可以(yi)在(zai)品牌詞(ci)、需求(qiu)詞(ci)和通用詞(ci)的策略上做盡可能多的覆蓋，并提升出價，對比(bi)日常(chang)投放策(ce)略拉開競(jing)爭力(li)度。

2、優化創(chuang)意，提升(sheng)點擊率

創意是幫助我們吸引客(ke)戶的“勾(gou)手”。我們可以從創(chuang)意(yi)吸引力、創(chuang)意(yi)強調(diao)性(xing)、創(chuang)意(yi)相關性(xing)上提升創(chuang)意(yi)質量；同時(shi)從創(chuang)意(yi)種類和(he)素材(cai)數(shu)量(liang)上提升豐富(fu)度(du)；也可以疊加多(duo)創意素(su)材樣(yang)式，擴大展現(xian)邊界，多(duo)組合投(tou)放提升轉化競爭力。

3、優化落(luo)地(di)頁內容，提高轉化率(lv)

想要抓住熱點(dian)流量，我(wo)們在節點(dian)營(ying)銷(xiao)期間的營(ying)銷(xiao)策略一定要有(you)新的部(bu)署。豐富(fu)熱(re)點期間物料，提升CVR，在落(luo)地頁優(you)化(hua)上總體把握(wo)賣點突出、內容(rong)詳盡、轉化(hua)組件靈活(huo)組合(he)原則，在落地(di)頁(ye)首頁(ye)展示上明確業務、核心優勢內容(rong)，并(bing)前置轉化設置；中(zhong)間頁(ye)填充人群定位、業務介(jie)紹等(deng)詳細(xi)內容(rong)；在尾(wei)頁(ye)上強調自身(shen)實力，展示案例(li)等(deng)內容(rong)，綜合提升CVR。

4、結合拓(tuo)量工具，優化投放策(ce)略(lve)

在整個節點營銷期間可(ke)以同(tong)時結合(he)多種拓量工具，提(ti)升(sheng)營銷效果。比(bi)如(ru)：擴(kuo)大(da)可投范圍(wei)，開(kai)啟(qi)匹配智選，以(yi)周為(wei)單(dan)位進行否詞(ci)，并拓(tuo)寬關(guan)鍵詞(ci)匹配模式，不斷為(wei)節點營銷提供動能。在進階拓(tuo)量玩法中，建議可以(yi)選擇多轉化組(zu)合型(xing)投放、高商人群CPC投放、重點(dian)區域單獨建(jian)模以及節點(dian)詞包(bao)支持等方(fang)式協同(tong)獲取更多線索。

在(zai)可承受的目標CPA下，我們(men)可以(yi)參考以(yi)上四點(dian)(dian)在(zai)節點(dian)(dian)營銷期間去調整優(you)化(hua)我們(men)的營銷策略，主(zhu)要(yao)圍(wei)繞定向(xiang)、展現(xian)、點(dian)(dian)擊和(he)轉化(hua)這四個漏(lou)斗中，在(zai)投放管(guan)理、合理競(jing)價、拓(tuo)寬(kuan)定向(xiang)和(he)創意(yi)優(you)化(hua)四個維度綜合發力，提升營銷效(xiao)果以(yi)及占領更多教資報考人群的心智。

各企業主可通(tong)過以(yi)上節點營銷(xiao)策略制定自己的(de)(de)節點營銷(xiao)計劃，但想要在節點時期抓住更(geng)多(duo)流量(liang)，企業主在淡季的(de)(de)時候(hou)也需要做更(geng)多(duo)鋪墊。比如：通(tong)過宣導教師資格證的(de)(de)優勢、報(bao)考條件、考試政策等內容，讓更(geng)多(duo)的(de)(de)意(yi)向用(yong)戶(hu)關注機構，建立基礎信任(ren)，從而在節點時期提(ti)高選擇(ze)率(lv)。