近年(nian)(nian)來(lai)，隨著(zhu)就(jiu)業(ye)(ye)市場競(jing)爭激(ji)烈(lie)，專業(ye)(ye)人才缺口大、就(jiu)業(ye)(ye)人員職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)技(ji)能自我提升需求增加，導致越來(lai)越多的人加入到職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)教(jiao)育培訓隊伍。根(gen)據數據顯示：我國職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)教(jiao)育培訓行(xing)業(ye)(ye)的學員人次從2016年(nian)(nian)9.1百萬名增至2020年(nian)(nian)的15.1百萬名，預(yu)計截止至2022年(nian)(nian)將達(da)到18.2百萬名。

（數據來源：弗若斯特(te)沙利文、中商(shang)產業研究院(yuan)整(zheng)理）

行(xing)業需求暴漲，意味(wei)著(zhu)行(xing)業內(nei)競爭加(jia)劇(ju)，想在眾(zhong)多企業中脫穎而出，只有招生比別人(ren)多點(dian)、銷售比別人(ren)快一點(dian)、品牌比別人(ren)強一點(dian)才(cai)能(neng)有更好的(de)發(fa)展。但(dan)是(shi)職業教育(yu)培訓行業萬年不變的痛(tong)點就是(shi)招生問題，所以結合傳統推(tui)廣(guang)方式外，多嘗試新的獲客玩法才是破局之(zhi)道。

本篇內容將以職(zhi)業(ye)教育(yu)培訓行業(ye)為主，總(zong)結分(fen)享一(yi)些在百度(du)推廣線索有效率(lv)提升的(de)實(shi)戰經(jing)驗與技巧。

營(ying)銷投放中如：物料(liao)素材同質化(hua)現象嚴重、競爭價(jia)格日益增加、付出成本越來越高、線(xian)索有(you)效率降(jiang)低都是目前(qian)難以攻克的(de)難題。在此(ci)之間，特別是好不容易高額獲(huo)(huo)取的線索(suo)(suo)有效率卻不高，更讓各企業主頭疼。從已獲(huo)(huo)取的無效線索(suo)(suo)數據情況(kuang)來(lai)看，占(zhan)比較多的多為以下三種：

1、表(biao)示沒有(you)咨(zi)詢(xun)過此課(ke)程(cheng)、產(chan)品；

2、關鍵詞精準，但是出現拒絕、未接情(qing)況；

3、表示誤留(liu)表單信息、不需要產品的情(qing)況(kuang)。

1、針(zhen)對表示沒有咨詢過課程產品的(de)人群

面對這部分的留資人群，我們(men)可(ke)以根據投放(fang)設置的順(shun)序進行排查和調整：

（1）查看搜索(suo)詞報告(gao)

根(gen)據查(cha)看搜(sou)索(suo)詞(ci)報告，判(pan)斷是否有大量(liang)不相關詞(ci)匯(hui)，考(kao)慮人群搜(sou)索(suo)潛在意圖進行否詞(ci)和調(diao)整；

（圖為(wei)ocpc搜(sou)索詞報告查看操作(zuo)）

（2）查看匹配方式

投放前(qian)期可保守進(jin)行設定匹配，隨著(zhu)拓量(liang)操作不斷調整(zheng)，建議(yi)可以(yi)更換為精確：短語：智能=2:5:3比例來(lai)進(jin)行設置；

（圖為匹配模(mo)式）

（3）選(xuan)擇(ze)機器人清洗功能篩選(xuan)接通數據

想要快速(su)判斷線索有(you)效性，電話觸(chu)達是最快的方式，但全部選(xuan)(xuan)擇人(ren)工篩選(xuan)(xuan)的工作(zuo)量(liang)過(guo)大(da)，很大(da)程度上降低了工作(zuo)效率、簽單效率。在(zai)此過(guo)程中，建(jian)議可以選(xuan)(xuan)擇愛番番線索管家內清洗(xi)功能自主對落(luo)潛線(xian)索進行第(di)一波(bo)觸(chu)達，有效降低人力資源(yuan)的浪(lang)費，能優先及時跟進高意向線(xian)索。

（圖為(wei)愛番番線索管(guan)家(jia)功(gong)能）

（4）有效調校OCPC模型

OCPC模型的(de)有效(xiao)調校(xiao)十分重要，后臺的(de)深度轉化設(she)置(zhi)能夠有效(xiao)提升線索(suo)的(de)意(yi)向(xiang)度，但要注意(yi)不(bu)要一(yi)下全切深度轉化目標，會(hui)容(rong)易造成賬戶流量極速下滑。建議可按計劃有節奏的(de)落(luo)地，同(tong)時伴隨拓量的(de)操作。

（圖為ocpc模型(xing)圖）

2、針對關(guan)鍵詞(ci)精準，但出現(xian)拒絕、未接(jie)情況的人群

（1）根(gen)據搜(sou)索詞特(te)性排查優(you)化

雖然關鍵詞(ci)是精(jing)準的，但(dan)是我(wo)(wo)們(men)還要評判下(xia)搜索(suo)詞(ci)。這個時候建議可以將時間線拉長一些去查(cha)看搜索(suo)詞(ci)數據(ju)，匹(pi)配(pei)未接線索(suo)數據(ju)進行對(dui)比(bi)分(fen)析。如(ru)果大部分(fen)是由(you)集中(zhong)某個核心(xin)詞(ci)觸(chu)發，且可能是周期性變化，及時排查(cha)并否定。比(bi)如(ru)：我(wo)(wo)們(men)可以提前加好否詞(ci)，讓(rang)我(wo)(wo)們(men)的“有效率”贏(ying)在起跑(pao)線上。

（圖為否詞操作示圖）

（2）設置必填(tian)選項，去掉智能輸入電(dian)話

我們想要(yao)線索(suo)更(geng)(geng)精準，可以把留資這塊設計得更(geng)(geng)加繁瑣與精準，根據(ju)意向度(du)去做過濾與篩選，但(dan)是這里(li)不能有(you)太多的必填項(xiang)，以免過于(yu)繁瑣造(zao)成流失。比(bi)如我們想要(yao)獲取精準的聯系(xi)方式，可以以驗證碼(ma)獲取(qu)方(fang)式收集表(biao)單。

3、表示誤留表單信息、不需要產(chan)品的人(ren)群(qun)

在SEM投放(fang)過(guo)程中，電話是最合適且(qie)最快(kuai)速判定線索精準性的環節，這個時(shi)候(hou)我們可以基于搜(sou)索(suo)詞、關鍵詞去作為(wei)跟進(jin)的(de)(de)開頭話術，并且要注意(yi)及(ji)時跟進(jin)反饋(kui)。比如：我們根據關鍵(jian)詞帶來(lai)的(de)(de)線索(suo)(suo)情況(kuang)，排查定位有效(xiao)線索(suo)(suo)，對無(wu)效(xiao)線索(suo)(suo)采取屏蔽、刪除、降低(di)出價等一系列的(de)(de)操作。這(zhe)樣就能很好的(de)(de)提升搜索(suo)(suo)詞的(de)(de)精準定位。

想要在百度(du)推廣過程(cheng)中實現更大化(hua)的營銷(xiao)效果，不僅(jin)要根據產品、服務去(qu)設置關鍵詞計劃，還要根據全鏈路的跟進情況去(qu)反推，優(you)化(hua)調整整個賬戶架構。但即(ji)使大家都知道想要做好百度營銷需要這些策略，可還是缺乏(fa)一定的(de)專業經驗與策略。

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