隨著社會的(de)(de)發展和經濟的(de)(de)進步，人們對于(yu)學習的(de)(de)需求(qiu)越發高漲，終生學習的(de)(de)理念也成(cheng)為(wei)大眾(zhong)的(de)(de)共識(shi)，成(cheng)人教(jiao)育(yu)培(pei)訓行業(ye)迎來了(le)良好的(de)(de)發展契機。在(zai)良好的(de)(de)市場前景(jing)下，成(cheng)人教(jiao)培(pei)領域有(you)哪些(xie)值得關注(zhu)的(de)(de)行業(ye)趨勢？身(shen)處其中的(de)(de)教(jiao)培(pei)品牌，又該如何做好推廣(guang)布局，挖掘更(geng)多業(ye)務機會？今天，小競從《2023百度成人培訓(xun)行業白皮書》中，為大家解(jie)碼(ma)成人培訓(xun)新需求，帶大家了(le)解(jie)生成式AI時(shi)代下的行業營銷新解(jie)法。

宏觀市場洞察：

20-50歲的(de)中(zhong)堅力(li)量穩固

銀發一(yi)族帶來細分賽道(dao)潛力機會

近年來，在(zai)國(guo)家不斷(duan)出臺(tai)的行業政策(ce)刺激下，目前(qian)中國(guo)成人培訓教育市場規(gui)模已達(da)1.3萬億，市場規(gui)模保持著良好(hao)的增長勢(shi)頭。

從市場的(de)供(gong)需兩側來看，20-50歲的(de)中堅(jian)力量穩(wen)固，銀發一(yi)族的(de)結構(gou)擴充帶(dai)來了(le)成人(ren)培(pei)(pei)訓細分賽道的(de)潛力機會(hui)。同時，隨著畢(bi)業(ye)(ye)競爭壓力加(jia)劇，自由職業(ye)(ye)/慢就業(ye)(ye)的(de)比例攀(pan)升(sheng)，成人(ren)培(pei)(pei)訓提供(gong)的(de)技能提升(sheng)成為(wei)了(le)高校畢(bi)業(ye)(ye)生(sheng)的(de)選擇之一(yi)。從人(ren)社(she)部的統計(ji)數據來看，基礎(chu)服務型(xing)(xing)工種和技能(neng)型(xing)(xing)人(ren)才的缺口也讓成人(ren)培(pei)訓行業(ye)迎(ying)來更多(duo)需(xu)求和機遇(yu)。

用戶機(ji)會洞察(cha)：

公務(wu)員搜索需求量(liang)穩居招(zhao)錄類(lei)目第一

成(cheng)人(ren)興(xing)趣培訓需求快速增長(chang)

從細分(fen)領域來看，除了(le)職(zhi)業培(pei)訓(xun)、學歷培(pei)訓(xun)等傳(chuan)統成(cheng)人教育的需(xu)求增(zeng)勢明顯，成(cheng)人興趣(qu)培(pei)訓(xun)、家庭教育培(pei)訓(xun)的用戶(hu)搜(sou)索熱度也持續高漲。

綜合來看，成人(ren)(ren)培訓(xun)市場(chang)的需求(qiu)呈現(xian)多元(yuan)趨勢(shi)。其中(zhong)技(ji)能(neng)類(lei)目(mu)中(zhong)，用戶(hu)在(zai)IT、餐飲、美業等(deng)(deng)十大(da)行(xing)業中(zhong)表(biao)達出了豐富的相關需求(qiu)，在(zai)考證類(lei)目(mu)中(zhong)，造價建造、電氣工程等(deng)(deng)傳統(tong)專業類(lei)保持穩健趨勢(shi)，招錄(lu)類(lei)公務員搜索需求(qiu)量穩居第(di)一。同時，金(jin)融咨詢等(deng)(deng)新興類(lei)目(mu)增(zeng)長也較(jiao)為(wei)迅猛，在(zai)成人(ren)(ren)興趣(qu)培訓(xun)類(lei)目(mu)中(zhong)，成人(ren)(ren)養生以(yi)及成人(ren)(ren)藝術興趣(qu)需求(qiu)表(biao)現(xian)相對(dui)突出，藝術類(lei)興趣(qu)培訓(xun)尤其在(zai)銀發(fa)人(ren)(ren)群中(zhong)需求(qiu)旺盛，“找培訓(xun)班”關注度最高。

從用戶需求動(dong)因(yin)和維度來看(kan)，工作壓(ya)力，技能儲(chu)備、圈層擴展成(cheng)為用戶職業培訓(xun)需求主(zhu)要(yao)動(dong)因(yin)，而(er)豐富精神(shen)生活、交友互(hu)動(dong)等因(yin)素(su)也讓成(cheng)人興(xing)趣培訓(xun)需求逐步(bu)增長。

百度成人培訓行業解決方案

基(ji)于以上行業趨勢及用(yong)戶洞察，培(pei)訓機構又該如何通過體系化的營銷策略，把握行業機會(hui)？百度基(ji)于【AIA】全(quan)鏈經營的【品心效銷】營(ying)銷(xiao)策略向客戶提供全面的營(ying)銷(xiao)解決(jue)方案，賦能培訓機構實現更高效的全鏈經營(ying)。

在(zai)品(pin)牌(pai)認知層面，培訓機構可以選擇通過(guo)百度(du)開屏、品(pin)牌(pai)專(zhuan)區資源提升(sheng)品(pin)牌(pai)曝光，手機端(duan)、PC端(duan)黃金占(zhan)位可有(you)效打造品(pin)牌(pai)聲量，給用戶留下良(liang)好的品(pin)牌(pai)印象。

在內(nei)(nei)容營銷(xiao)層面，培(pei)訓(xun)機構可(ke)以在百度(du)平(ping)臺通過(guo)多樣的內(nei)(nei)容玩法，對(dui)用戶實現心智種草，例如(ru)，通過(guo)搭建自身(shen)企業號矩陣，進行(xing)內容生產和運(yun)營，通過內容分發、營銷組件配(pei)置，從(cong)公域獲取免(mian)費流量(liang)，并將其轉(zhuan)化(hua)為(wei)私域流量(liang)，從(cong)而促進轉(zhuan)化(hua)。

效果(guo)營銷維度，除了借(jie)用搜(sou)索推廣、信息流(liu)推廣等產(chan)品資源滿足基礎的(de)線上獲客需求(qiu)，企業還可以嘗試AI數字人、智能客服等全(quan)新產(chan)品資源，為企業開拓創新營銷模式，例如下圖中像十(shi)方融海和生成(cheng)式AI數字人合作(zuo)的(de)案例，很好(hao)的(de)幫助企業實現了降本(ben)增(zeng)效。

在最終(zhong)的轉化階段，培訓機構可以借勢(shi)本地(di)會員/推廣(guang)，利用(yong)店鋪與多元場景(jing)展示(shi)融合(he)的特點，更精準高(gao)效(xiao)的捕(bu)獲本地(di)流量，通過(guo)豐(feng)富的店鋪頁(ye)面樣(yang)式和轉化組件引導用(yong)戶(hu)決(jue)策，從而助力品牌收獲長(chang)期(qi)收益。