我們(men)在從事搜索推廣工作(zuo)(zuo)過程中，除(chu)去(qu)一些常規(gui)操(cao)作(zuo)(zuo)以外，調(diao)整最多的(de)就是關(guan)鍵詞。關鍵詞(ci)的投放方(fang)式決定著(zhu)搜索推(tui)廣最終的轉化(hua)效果，因為有些關(guan)鍵詞的(de)(de)詞性類別(bie)(bie)決定了其轉化率較低，不管怎樣優化都很難有所提(ti)升。所以(yi)我們一定要學會分析關(guan)鍵詞類別(bie)(bie)，再進行針(zhen)對性的(de)(de)投(tou)放。

在搜索推廣中，我(wo)們所(suo)推廣的關鍵(jian)詞主要分為(wei)六類(lei)：品牌(pai)詞(ci)(ci)(ci)、產品詞(ci)(ci)(ci)、通用詞(ci)(ci)(ci)、人群(qun)詞(ci)(ci)(ci)、競品詞(ci)(ci)(ci)和活動詞(ci)(ci)(ci)。我們需要熟悉(xi)各類型關鍵詞特(te)點，根據推廣需求的不(bu)同進行有針對性的投放，那各類關鍵詞該如何進行投放呢？快跟我一起分析一下吧～

品(pin)牌詞指所在(zai)企(qi)業(ye)品(pin)牌或企(qi)業(ye)獨有(you)產(chan)品(pin)。用戶(hu)在(zai)搜索企(qi)業(ye)品(pin)牌詞時(shi)，已(yi)經對企(qi)業(ye)有(you)一定了解，屬(shu)于(yu)核心受眾。這類詞(ci)的特點(dian)點(dian)擊率(lv)高、競爭(zheng)小、出(chu)價低、轉(zhuan)化(hua)率(lv)高、轉(zhuan)化(hua)成(cheng)本低，所以(yi)我們在(zai)做這類詞的時候可以(yi)全天(tian)投放，以此提高曝光宣傳力(li)度，可采用(yong)客服接待、表單、留電(dian)等多種方(fang)(fang)案引導(dao)用戶留下聯(lian)系(xi)方(fang)(fang)式。

產(chan)品詞是指帶有(you)描述性質(zhi)的(de)與產(chan)品相關，同時(shi)又(you)不包含任何品牌名稱(cheng)的(de)關鍵(jian)詞。用戶搜索產(chan)品詞，說明對該產(chan)品或服務有(you)比較明確的(de)需求(qiu)。比如：價格、型號(hao)、效(xiao)果、口(kou)碑等方面(mian)的詞(ci)(ci)，說明其(qi)購買(mai)意向(xiang)比(bi)較(jiao)高(gao)。但(dan)這類詞(ci)(ci)的競(jing)爭激烈，出價高(gao)，轉化率高(gao)的同(tong)時消費占(zhan)比(bi)也高(gao)。

所以我(wo)們要多挖掘高轉(zhuan)化(hua)意向的產品詞，利(li)用(yong)行業(ye)競爭不(bu)大的(de)詞搶占靠(kao)前推廣位(wei)來獲取(qu)更多優(you)質流量(liang)。對(dui)于中低(di)等類的(de)轉化(hua)詞，多做(zuo)(zuo)優(you)化(hua)，或(huo)者做(zuo)(zuo)減少甚至暫停、否次，去避免(mian)不(bu)必要(yao)的(de)預(yu)算浪費。

通(tong)用詞(ci)指的是用戶(hu)搜(sou)(sou)索量極高的類別詞(ci)，所以通(tong)用詞(ci)的意義太寬(kuan)泛(fan)，用戶(hu)的搜(sou)(sou)索需求較多，意向(xiang)也(ye)很模糊(hu)，轉化率一般。這種詞(ci)的預(yu)算投入可(ke)以根(gen)據(ju)企業的需(xu)求來，如果(guo)預(yu)(yu)算(suan)充足(zu)，想(xiang)要提高品牌曝光，占據(ju)線上推廣市場，就可以(yi)(yi)高價競爭；如果(guo)預(yu)(yu)算(suan)有限，又考慮轉化效果(guo)，保證排位即可，可以(yi)(yi)適當的減少預(yu)(yu)算(suan)的投入。

這類(lei)詞本身(shen)就與(yu)所(suo)推廣的(de)(de)(de)產品(pin)或業(ye)(ye)務相關性(xing)低，但其目標(biao)人(ren)群又(you)對產品(pin)有一定的(de)(de)(de)興趣(qu)。所(suo)以(yi)我們在做這類(lei)詞的(de)(de)(de)時候需要針對所(suo)在行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)目標(biao)人(ren)群進行(xing)分析，可(ke)以(yi)利用百(bai)度指(zhi)數、觀星盤(pan)來挖掘需求高(gao)的潛在人群詞來進行市場拓展。

在做(zuo)這類詞的時候我們使用聯想法，利(li)用需求匹配程度來思考哪些(xie)(xie)詞可以能與自(zi)身產品(pin)或(huo)者服務產生關聯，圍繞用戶的需求或(huo)痛點進行撰寫創(chuang)意，并體現一些(xie)(xie)相(xiang)關性來避(bi)免無效流量。最受單獨創(chuang)建計(ji)劃投放更方便管(guan)理和數據(ju)分析。

競(jing)(jing)品(pin)(pin)詞是指(zhi)同(tong)一(yi)行(xing)業(ye)的其他企(qi)業(ye)和產(chan)品(pin)(pin)名稱。用戶(hu)搜索(suo)競(jing)(jing)品(pin)(pin)詞說(shuo)明對該競(jing)(jing)品(pin)(pin)有一(yi)定的了(le)解或(huo)對其產(chan)品(pin)(pin)或(huo)服(fu)務有購買意(yi)向，這個時候我(wo)(wo)們可以(yi)通過投(tou)放(fang)競(jing)(jing)品(pin)(pin)詞截取對方的部(bu)分流量，讓用戶(hu)有所對比(bi)，通過引導使一(yi)部(bu)分人群成為我(wo)(wo)們的意(yi)向用戶(hu)。

所以我們(men)在做這類(lei)詞的時候不要高價去搶排位，否則很容(rong)易(yi)發現無效點擊占(zhan)比(bi)現象，我(wo)們(men)可以主要以低價(jia)展現提(ti)升品牌曝光(guang)度(du)為(wei)主，去分析對手創意的特點，在(zai)自(zi)身創意中體(ti)現差異化優勢。

活動(dong)詞是指(zhi)節假日、促銷活動(dong)的類(lei)型詞，更適(shi)用于(yu)會開展活動(dong)的企業。這類(lei)詞平時搜索量(liang)極(ji)低，主(zhu)要(yao)在活動(dong)前后幾天搜索量(liang)暴漲。用戶主(zhu)要(yao)的需求點(dian)是各種促銷折扣(kou)，競(jing)爭激烈的行業就需要(yao)提高出價(jia)壟斷(duan)流量(liang)，所以(yi)我們可以(yi)專(zhuan)設活動推廣計劃提前一周(zhou)至半(ban)個月進(jin)行預(yu)熱推(tui)廣，針(zhen)對活動(dong)優惠特性撰寫創(chuang)意，提高創(chuang)意吸引力。

以上就是我們(men)在(zai)做推(tui)廣過程中(zhong)主要推(tui)送的六大類詞，但我們(men)在(zai)選擇關鍵詞類型時，也要基于預算和推廣目標去做整體的規劃，如果預算充足的話(hua)，就可(ke)以選擇(ze)更(geng)多的關(guan)鍵詞(ci)類型。

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