近年來競(jing)價推廣的(de)(de)流(liu)量(liang)(liang)競(jing)爭越(yue)來越(yue)激烈，隨著(zhu)ocpc門檻的(de)(de)降低，越(yue)來越(yue)多的(de)(de)人開始嘗試“智能投(tou)放”，但每(mei)個公司對于ocpc的(de)(de)評價卻不一樣，有(you)人覺著(zhu)線索又(you)快又(you)好(hao)，效(xiao)果(guo)不錯；也(ye)(ye)有(you)人說控制不好(hao)流(liu)量(liang)(liang)，出不來效(xiao)果(guo)。在近期，相信大家也(ye)(ye)有(you)收到ocpc更新(xin)優(you)化的(de)(de)郵件信息，也(ye)(ye)開始琢磨ocpc新(xin)的(de)(de)推廣方式，那ocpc有(you)什么優(you)化技(ji)巧呢(ni)？我們又(you)該(gai)如何(he)提(ti)升自己ocpc的(de)(de)投(tou)放效(xiao)果(guo)呢(ni)？

想(xiang)要把ocpc的運營技巧折磨(mo)透徹，那一定(ding)是(shi)要知曉ocpc底層邏輯(ji)的，很多(duo)技巧都是(shi)基(ji)于底層邏輯(ji)延伸而來。ocpc本質是(shi)按點擊(ji)付(fu)費，只不(bu)過系統介(jie)入到了關鍵詞的(de)(de)調價環節(jie)，通過大數據提(ti)升最終的(de)(de)轉(zhuan)化率(lv)。

模(mo)型(xing)(xing)是ocpc的靈魂，我們(men)在(zai)建(jian)(jian)立(li)模(mo)型(xing)(xing)的時(shi)候，要確定我們(men)模(mo)型(xing)(xing)是否搭建(jian)(jian)完(wan)善。如(ru)果沒有搭建(jian)(jian)好模(mo)型(xing)(xing)的賬戶在(zai)進(jin)入二(er)階后，會(hui)出現成本飆升、波動不穩定、展現點擊全面下滑等情況。所(suo)以我們在建(jian)模初期(qi)要整(zheng)理好賬戶(hu)結構，全賬戶(hu)的檢查否詞、搜索詞與時段投放。

1、賬戶沒有(you)量

我(wo)們(men)(men)投(tou)(tou)放(fang)ocpc的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)(jiu)是放(fang)量(liang)(liang)，不起量(liang)(liang)就(jiu)(jiu)失(shi)去了ocpc的(de)(de)(de)(de)(de)(de)意義。比如：關鍵詞(ci)少的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候我(wo)們(men)(men)可(ke)以加詞(ci)、刪除否詞(ci)、積極拓量(liang)(liang)；時(shi)段太少可(ke)以增加推廣(guang)時(shi)段；關鍵詞(ci)方向不對的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候我(wo)們(men)(men)可(ke)以在關鍵詞(ci)購(gou)買(mai)階段、投(tou)(tou)放(fang)前控制第一(yi)階段的(de)(de)(de)(de)(de)(de)流量(liang)(liang)占(zhan)比；目(mu)標出價低的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話提(ti)高出價5%-10%。展現(xian)很多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話就(jiu)(jiu)優化點擊率(lv)，從(cong)創意文案(an)著手(shou)，增加閃投(tou)(tou)高級樣式。

2、轉化(hua)成本高

成(cheng)本是每個企(qi)業都在關注的(de)重要(yao)(yao)問題(ti)，大多(duo)數企(qi)業想要(yao)(yao)控制消費又害怕影響線索量。這個(ge)時候我們(men)可以從(cong)ecpm、點擊率、轉化(hua)率三個(ge)方面來做優化(hua)。比如：優化(hua)(hua)頁面，選擇推廣(guang)計劃(hua)業(ye)務時要精(jing)準(zhun)細(xi)，以(yi)此(ci)來提升我們(men)的轉化(hua)(hua)率。

3、波動(dong)比較(jiao)大

賬(zhang)(zhang)戶(hu)波(bo)動(dong)時(shi)(shi)會(hui)導致推(tui)廣(guang)效果不可(ke)控，這種時(shi)(shi)候在(zai)推(tui)廣(guang)過程中需(xu)要時(shi)(shi)刻(ke)緊盯賬(zhang)(zhang)戶(hu)，或(huo)者(zhe)說讓(rang)賬(zhang)(zhang)戶(hu)在(zai)短(duan)時(shi)(shi)間內快速(su)恢(hui)復(fu)穩定。這個時候我建議(yi)我們可以增加每(mei)日(ri)轉化量(liang)(liang)，轉化量(liang)(liang)越多(duo)，投放效果就(jiu)越穩(wen)，或者謹(jin)慎操(cao)作時段、地區(qu)等基礎設置的修改；在否詞(ci)過(guo)程中(zhong)控制(zhi)比(bi)例，盡量(liang)(liang)用(yong)精(jing)準否詞(ci)，并刪除最近(jin)30天無展現、無點擊的關鍵詞(ci)，定期加入(ru)新詞(ci)到(dao)詞(ci)庫內即可。

4、線(xian)索質量差

在推廣(guang)前期我們自己(ji)(ji)看(kan)到用戶基于產品詞點進(jin)來時會在第一階段覺(jue)著自己(ji)(ji)的詞是精準的，但我們對于詞的具體判斷還是要以銷售的反(fan)饋為主(zhu)。如(ru)果銷售(shou)對于(yu)詞(ci)的反(fan)饋較差，我們就著重(zhong)從創意和頁面兩個(ge)環節來優化賬戶(hu)。比如我們在創(chuang)意環(huan)節可以優化創(chuang)意文(wen)案、增(zeng)(zeng)加更多的(de)高級(ji)樣式來增(zeng)(zeng)加點擊(ji)率，也(ye)可突(tu)出產品優勢，結合用(yong)戶痛(tong)點，做(zuo)承諾(nuo)型的(de)文(wen)案展(zhan)現(xian)，引(yin)導(dao)用(yong)戶留資(zi)。

在ocpc推廣(guang)環節上，相信大多數企業(ye)遇到的(de)主要是效(xiao)果差(cha)、線(xian)索(suo)質(zhi)量差(cha)等問題，這些都可以結合我上面所說的(de)4個(ge)優化方(fang)法來做(zuo)，相信可以幫助賬(zhang)戶提高一定效(xiao)果。

但除(chu)此之外，線索成本也是(shi)各企業想要嚴格控制(zhi)的環節，在文章最(zui)后，小競(jing)特(te)整理了一份【低成(cheng)本線(xian)索獲取(qu)】的干(gan)貨文檔給(gei)大家，相信(xin)能夠(gou)給(gei)大家一些新的思路！

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