當(dang)前，線(xian)上營(ying)銷(xiao)已成(cheng)為企業獲客的(de)主流陣地之(zhi)一。隨著(zhu)互聯網(wang)的(de)發展，線(xian)上涌現出(chu)許多新(xin)的(de)營(ying)銷(xiao)平臺帶來紅(hong)利機會。當(dang)下(xia)，如(ru)何(he)在把握好(hao)現有(you)存(cun)量市(shi)場的(de)基礎上，繼續拓展新(xin)的(de)增量市場紅利，成為了(le)不少中小企業面(mian)臨的難題。

以百度營(ying)銷為(wei)例，作為(wei)互聯網(wang)時代的具有(you)代表性(xing)的營(ying)銷渠道(dao)，它(ta)曾幫助(zhu)眾多企(qi)業(ye)通過搜索營(ying)銷獲客，實現營(ying)銷增長。現今(jin)，百度營(ying)銷既是背靠10億+用戶的流量入(ru)口，也是極有(you)價值的營(ying)銷收口之一(yi)。

伴隨著新(xin)平臺給(gei)予(yu)的競爭壓力(li)，百(bai)度營銷的規則、算法也在不斷優化，使(shi)得運(yun)營專業度和(he)人力(li)成本也在不斷提(ti)升。為了(le)把握住百(bai)度巨(ju)大(da)的存量市(shi)場，同時為了(le)能夠釋(shi)放更多精(jing)力(li)去拓(tuo)展增(zeng)量市(shi)場，不少(shao)企業會選擇進行(xing)百(bai)度SEM托管(guan)。

百度SEM托(tuo)管(guan)是(shi)由專業(ye)機(ji)構幫助企(qi)(qi)業(ye)進行(xing)搜索引擎優化(hua)和推廣(guang)服務。合(he)作之前，SEM托(tuo)管(guan)機(ji)構一般會根據企(qi)(qi)業(ye)特性(xing)、市場行(xing)情(qing)、競爭對手分(fen)析(xi)等角度，定制專業(ye)度高(gao)、可操作性(xing)強的方案，包(bao)括從分(fen)析(xi)網站(zhan)的詳細結構，確定推廣(guang)活動(dong)的最佳(jia)策(ce)略(lve)，落實SEO，設(she)計并開展網絡(luo)推廣(guang)活動(dong)，監控(kong)推廣(guang)效果(guo)等任務。因此企(qi)(qi)業(ye)決定托(tuo)管(guan)機(ji)構之前，可以(yi)根據SEM托(tuo)管(guan)策(ce)略(lve)的可行(xing)性(xing)進行(xing)選擇。

湖(hu)南競網(wang)在2004年與百度(du)達成戰略合作，成為(wei)百度(du)湖(hu)南區域總代理，建立了百度(du)營(ying)銷(xiao)湖(hu)南服務(wu)(wu)中心。近20年來(lai)，競網(wang)在區域市場已服務(wu)(wu)超10萬家(jia)企業，形成了以“講(jiang)數據、交結(jie)果(guo)、共(gong)成長”為(wei)服務(wu)(wu)內核(he)，通(tong)過服務(wu)(wu)的數據化(hua)交付為(wei)企業提(ti)升(sheng)營(ying)銷(xiao)效(xiao)果(guo)和(he)管(guan)理效(xiao)率創造價值。競網(wang)SEM托管(guan)服務(wu)(wu)也(ye)幫(bang)助不同行業企業實現了營(ying)銷(xiao)增(zeng)長突破，獲得了客戶的廣泛好評。

此(ci)案例企業為婚姻(yin)介紹所，主要針(zhen)對于(yu)大齡單(dan)身的剩男(nan)剩女(nv)群體。案例企業希(xi)望能夠(gou)通過(guo)托管(guan)實(shi)現降本(ben)增(zeng)效。為此(ci)，競網服(fu)務團隊通過(guo)搜索推廣(guang)拓展優質用戶，搶占行業流量，降低轉化成本(ben)以及提高線(xian)索有效率。

經過推(tui)廣調優后，案例企業(ye)線(xian)索數量相比(bi)之(zhi)前提升31%，而線(xian)索成(cheng)本下降21%，取得了顯著的成(cheng)效。

此(ci)案例企業(ye)為垃(la)圾(ji)站(zhan)設備生產廠家(jia)，主營業(ye)務(wu)是地埋式垃(la)圾(ji)站(zhan)。托(tuo)管之(zhi)前(qian)，案例企業(ye)線上(shang)推廣(guang)過程中出現(xian)流(liu)(liu)量波動大、線索(suo)轉(zhuan)化不穩(wen)定且有效質量不佳等問(wen)題。競(jing)網(wang)服務(wu)團隊(dui)接手托(tuo)管后，結合行(xing)業(ye)競(jing)爭情(qing)況、客(ke)戶投放預算、目(mu)前(qian)投放現(xian)狀，選擇“信息(xi)流(liu)(liu)+搜索(suo)”兩(liang)個渠道(dao)，助力(li)客(ke)戶搶占(zhan)行(xing)業(ye)流(liu)(liu)量，獲取(qu)優質用戶，提升業(ye)務(wu)咨詢量。

托管后，競(jing)網服務團隊(dui)精細化(hua)運營“信息流+搜索”兩(liang)個渠道，最終幫助案例企業(ye)賬戶(hu)點(dian)擊增(zeng)長(chang)15% ，轉(zhuan)化(hua)量增(zeng)長(chang)率為(wei)170% ，成(cheng)本下降56%。

此(ci)案(an)例企業(ye)是(shi)一家全日制學校(xiao)，案(an)例企業(ye)希(xi)望在有限(xian)的預(yu)算(suan)下，通過降低成本(ben)保(bao)障(zhang)廣告(gao)的投放時間，提(ti)升(sheng)生源轉化(hua)。基于(yu)訴求，競網服務團隊通過關鍵(jian)詞鎖定目(mu)標(biao)人群、引導圖激(ji)發用戶點擊興趣、落地頁提(ti)升(sheng)線索轉化(hua)率的策略(lve)，開展精細化(hua)運營。

經(jing)過優(you)化并投(tou)放一段時間后(hou)，案例(li)企(qi)業線上(shang)營銷同(tong)期(qi)對比消費增(zeng)(zeng)長(chang)37%，轉(zhuan)化量增(zeng)(zeng)長(chang)46%，轉(zhuan)化成(cheng)本下降(jiang)10%，在降(jiang)低(di)了轉(zhuan)化成(cheng)本的同(tong)時，也(ye)大(da)大(da)提升了線索轉(zhuan)化數量。