隨著移動互聯網(wang)發展的(de)日新(xin)月異，當下(xia)線上營(ying)銷(xiao)模式越發多元(yuan)，短視(shi)頻(pin)營(ying)銷(xiao)也(ye)逐漸成為眾多企(qi)業探索(suo)和(he)布局的(de)營(ying)銷(xiao)模式之一。尤其在C端(duan)消費(fei)品(pin)領域(yu)，不少提前(qian)入局者已玩得風(feng)生水起，收獲了(le)第一波紅利。

      面對海量流(liu)量和(he)廣闊商(shang)業機(ji)遇，作為(wei)C端“靈藥(yao)”的短視頻(pin)，對于B端工(gong)(gong)業品來(lai)說(shuo)，是否也是一個有效的營銷利(li)器呢？這(zhe)或許是眾(zhong)多工(gong)(gong)業企業主都在思考(kao)的問題。

       雖然C端消費品(pin)(pin)與B端工(gong)業(ye)品(pin)(pin)的(de)業(ye)務邏輯不同(tong)，但(dan)短視(shi)頻營銷也同(tong)樣適用于(yu)工(gong)業(ye)行(xing)(xing)業(ye)，甚至相對(dui)于(yu)C端白熱(re)化的(de)競爭狀態(tai)，工(gong)業(ye)企業(ye)此時(shi)入局的(de)競爭壓(ya)力更(geng)(geng)小，也更(geng)(geng)容易(yi)做出優(you)勢。同(tong)時(shi)從(cong)短視(shi)頻本身來看，它比傳(chuan)統(tong)的(de)圖文形式(shi)所呈現出來的(de)內(nei)容更(geng)(geng)為豐(feng)富，尤(you)其(qi)是工(gong)業(ye)行(xing)(xing)業(ye)中會涉及到諸(zhu)多產(chan)品(pin)(pin)細節及應用場景的(de)展示，這種直(zhi)觀呈現形式(shi)能幫助(zhu)潛(qian)在客戶更(geng)(geng)好地了(le)解產(chan)品(pin)(pin)和服務的(de)優(you)勢和價(jia)值，大大降低用戶對(dui)復雜產(chan)品(pin)(pin)的(de)認知門檻，并增加品(pin)(pin)牌認知和忠誠度，從(cong)而更(geng)(geng)有利(li)于(yu)實現商(shang)機轉化。

      那么，對于(yu)工業企業來說，短視頻營銷(xiao)又該(gai)從(cong)哪些維度(du)入手呢？今天小競以競網(wang)在短視頻領域的實戰經(jing)驗總結了(le)三大方向，希望對您有所幫助

一(yi)、建(jian)矩(ju)陣：多(duo)平(ping)臺多(duo)賬(zhang)號搶占行業流量

       短視(shi)頻(pin)營銷的第一步是了解平(ping)臺(tai)的定位和屬性，選擇合適的短視(shi)頻(pin)平(ping)臺(tai)作為營銷主要(yao)陣(zhen)(zhen)地(di)，建立矩陣(zhen)(zhen)，做好(hao)平(ping)臺(tai)基建。當前，抖音、視(shi)頻(pin)號(hao)作為短視(shi)頻(pin)主要(yao)流(liu)(liu)量(liang)陣(zhen)(zhen)地(di)，工業企業可以(yi)優先考慮在(zai)這兩大(da)平(ping)臺(tai)搭建賬號(hao)，在(zai)這兩個龐大(da)的公域流(liu)(liu)量(liang)池和私(si)域流(liu)(liu)量(liang)池占據(ju)一席之地(di)。

       同(tong)(tong)時，根據企業(ye)屬性進行賬(zhang)號(hao)(hao)及內容定位，工業(ye)企業(ye)可以從(cong)自身產(chan)品線來確定賬(zhang)號(hao)(hao)定位，也(ye)可以從(cong)品牌號(hao)(hao)、產(chan)品號(hao)(hao)等維度建立不同(tong)(tong)的賬(zhang)號(hao)(hao)類型，后(hou)續企業(ye)運用不同(tong)(tong)類的賬(zhang)號(hao)(hao)矩陣實(shi)現流(liu)量(liang)擴(kuo)散，賬(zhang)號(hao)(hao)內容相(xiang)互串聯，并相(xiang)互引導流(liu)量(liang)，進行點贊、轉發等，搶占行業(ye)流(liu)量(liang)。

二、強運營：圍(wei)繞產品(pin)打造場景化內(nei)容

      在完成平臺基(ji)建之后，日常運營是影響短視頻營銷效果的關鍵因素(su)，企業需要根據賬號定(ding)位，挖掘對應(ying)用戶群體的核心需求，制(zhi)定(ding)合理的內容創(chuang)作方案，提升(sheng)品牌(pai)的曝(pu)光，吸引精準(zhun)用戶。

       工業品類(lei)短視頻可以圍繞產品打造(zao)內(nei)容，重(zhong)點(dian)展示產品和(he)服務優(you)勢，例如(ru)向用(yong)戶展示產品的功能和操(cao)作(zuo)方法，包括售前、售后服(fu)務(wu)，工藝細節與設備維護(hu)，突出與其他產品(pin)的不同之處。例如這家(jia)專營灑(sa)(sa)水(shui)車的廠家(jia)，主要圍(wei)繞灑(sa)(sa)水(shui)車產品功能展示(shi)、灑(sa)(sa)水(shui)車知識科普、以及(ji)員工(gong)工(gong)作(zuo)小劇場等內容，從多個層面展示(shi)公司品牌文化、產品實力(li)以及(ji)在灑(sa)(sa)水(shui)車領域的專業度，讓用戶更加全面的了解企(qi)業。

（某灑(sa)水車企(qi)業短視頻內容布局規劃）

       同時還可以打造場景化內容(rong)，將品(pin)牌價值與應(ying)用場景(jing)融為一體，通(tong)過高質量、沉浸式的場景(jing)讓(rang)用戶沉浸其中，以此加強品(pin)牌與潛在客戶的情感溝通(tong)和粘度。

       短(duan)視(shi)頻運營(ying)需要企(qi)業在選(xuan)題(ti)策劃、視(shi)頻拍攝(she)、后期剪輯(ji)等多個維度綜(zong)合考量，這對于團隊的(de)專業要求度也較高(gao)，工(gong)業企(qi)業也可借助一(yi)些智(zhi)能(neng)(neng)工(gong)具進行輔助運營(ying)，例如當下有一(yi)款熱門的(de)短(duan)視(shi)頻智(zhi)能(neng)(neng)營(ying)銷獲(huo)客系統——慧抖銷，它具備多種短(duan)視(shi)頻智(zhi)能(neng)(neng)創作(zuo)、優化能(neng)(neng)力，能(neng)(neng)夠實(shi)現(xian)AI 視(shi)頻創作(zuo)、短(duan)視(shi)頻快速推(tui)廣(guang)排(pai)名，幫助用戶高(gao)效(xiao)運營(ying)管理、智(zhi)能(neng)(neng)化跟進，這也將(jiang)大大提升(sheng)企(qi)業的(de)運營(ying)門檻和效(xiao)率。

三、獲流(liu)量：推流(liu)、搜(sou)流(liu)、投流(liu)多重(zhong)并舉

      工(gong)業(ye)企(qi)業(ye)要(yao)獲(huo)得(de)更多曝(pu)光，吸引(yin)精準客戶(hu)，除了盡可能通過優(you)質內容(rong)獲(huo)得(de)平臺的(de)推薦流量外，搜索(suo)流量入口也(ye)是(shi)不容(rong)忽視的(de)，甚至(zhi)可以說是(shi)更重要(yao)的(de)。工(gong)業(ye)品用戶(hu)相(xiang)對較窄，搜索流(liu)量往(wang)往(wang)是用戶(hu)帶著需求(qiu)主動(dong)找過來(lai)，轉化率會高(gao)很(hen)多。企業(ye)可以通過平臺搜索框分析總結行業(ye)詞(ci)條(tiao)下熱(re)門內(nei)容的標簽，并根據(ju)主營(ying)業(ye)務、推廣地域和人群，挖掘長尾詞(ci)，將這些關鍵詞(ci)布局在視頻內(nei)容更(geng)多位置，例如主營(ying)釀酒設備的企業(ye)，可以通過搜索框下拉關鍵詞(ci)，“釀酒工藝”、“釀酒過程”等關鍵詞進行拓展(zhan)，并產出(chu)相關視頻內容，同時在賬(zhang)號簡介(jie)、昵稱、標(biao)題(ti)、標(biao)簽(qian)、畫(hua)面字幕等位置布局，提升產品或行業關鍵詞的排名，讓用(yong)戶能一(yi)搜即“得”。 

（釀酒廠家可參考下(xia)拉關鍵詞）

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      此外，預算充足的工業企業還(huan)可以嘗試付(fu)費流量推廣，當賬號(hao)出現相對火(huo)爆(bao)的內容(rong)后，通(tong)過平臺付(fu)費投(tou)放進一步擴張流量，增加曝光，吸引更多精準客戶群體關注(zhu)。

       短(duan)視頻(pin)營(ying)(ying)銷(xiao)時代下，操盤能力和運(yun)營(ying)(ying)效率是讓企業(ye)跑贏同行(xing)的(de)(de)重要因素。對于中小企業(ye)來說，組建短(duan)視頻(pin)團隊難(nan)，制作運(yun)營(ying)(ying)成本高，尋求外部專業(ye)團隊托(tuo)管運(yun)營(ying)(ying)也不失(shi)為一種好的(de)(de)選擇。競網在短(duan)視頻(pin)營(ying)(ying)銷(xiao)領域擁有一支實戰經驗豐富(fu)的(de)(de)團隊，形(xing)成了一套(tao)從(cong)營(ying)(ying)銷(xiao)策略(lve)、拍攝執(zhi)行(xing)到運(yun)營(ying)(ying)的(de)(de)一站式(shi)服務體系，可以幫助客(ke)戶(hu)低成本快速實現品(pin)牌形象提升和客(ke)戶(hu)增長(chang)。