2022年，蘇州籍畢業(ye)生達到2.5萬(wan)人，總量大(da)、就業(ye)結構性矛盾突出，外加疫情不(bu)利影響(xiang)，今年高(gao)校(xiao)畢業(ye)生就業(ye)形(xing)勢(shi)嚴峻，不(bu)少畢業(ye)生紛(fen)紛(fen)開始尋找通(tong)過調整(zheng)職業(ye)方向、提高(gao)專業(ye)能力來提升自己(ji)。面對龐(pang)大(da)的畢業(ye)人群規(gui)模和職業(ye)教(jiao)育行業(ye)旺盛潛在需求，蘇州職業(ye)教(jiao)育機(ji)構迎(ying)來了(le)潛在的發(fa)展(zhan)機(ji)遇。

蘇州華源教(jiao)育服務咨詢有限公司(簡稱“新科(ke)教(jiao)育”)創立于2005年，是蘇州地區規模較大的綜合(he)性(xing)教(jiao)育產(chan)品服務商(shang)，擁有6大課程體系、40余所分校，遍布(bu)蘇滬皖(wan)等(deng)地。新科(ke)教(jiao)育主(zhu)要(yao)涉及(ji)：學歷提升(sheng)報考(kao)、初級會計證報考(kao)、教(jiao)師(shi)資格證報考(kao)等(deng)。

為幫(bang)(bang)助新科(ke)教育解決(jue)招生難題，服(fu)務(wu)團(tuan)隊制(zhi)定“校(xiao)區+業務(wu)”的投放計劃，以本地投放覆蓋周邊人(ren)群，再通(tong)過(guo)創意(yi)、落地頁等內容提(ti)升線(xian)索(suo)獲(huo)取量(liang)，從而幫(bang)(bang)助新科(ke)教育在線(xian)上獲(huo)取更多精準線(xian)索(suo)。

17年來，新(xin)科教育在蘇(su)州發展了(le)40余所(suo)分校，幾乎遍(bian)布了(le)城市(shi)的(de)全部網(wang)點(dian)。過(guo)往新(xin)科教育總是以主校區(qu)為(wei)(wei)核心投放，所(suo)以導致不少(shao)客(ke)戶線索因(yin)距離(li)原因(yin)而流失。為(wei)(wei)改善這一現(xian)狀，服務團隊將(jiang)投放模(mo)式拆分為(wei)(wei)以校區(qu)為(wei)(wei)單位(wei)，每個校區(qu)覆蓋周邊20km，鎖定范圍人群(qun)，近距離(li)觸(chu)達(da)需求，提升(sheng)線索轉(zhuan)化(hua)率。

為了更直觀的突(tu)出(chu)距離優勢，服務團(tuan)隊使(shi)用專(zhuan)屬門(men)店創意樣式，展(zhan)現當前(qian)位置的到店距離，點擊更可(ke)直接(jie)喚(huan)醒地圖，直接(jie)打(da)通(tong)用戶(hu)到店的所(suo)有環節。

為了更便捷的(de)觸達(da)意(yi)向人群，服(fu)務團(tuan)隊根(gen)據PC端(duan)與移(yi)動端(duan)不同的(de)特性(xing)，在左下角分別(bie)設(she)置在線咨詢和(he)電話咨詢按鈕。用(yong)(yong)戶可不用(yong)(yong)點擊創意(yi)進落地頁尋(xun)找，而是直接咨詢，縮短用(yong)(yong)戶時(shi)間成本，同時(shi)節(jie)約商家的(de)投放成本。

根(gen)據(ju)每個門店(dian)的特性，分別搭建(jian)落(luo)地頁。其(qi)中落(luo)地頁首圖突(tu)出品牌價(jia)值(zhi)，并添加(jia)表單組件(jian)，吸引用(yong)(yong)戶留資。次屏直接(jie)展示用(yong)(yong)戶關心的報(bao)考信(xin)息(xi)，通過報(bao)名條件(jian)、報(bao)名時間、報(bao)名流程等(deng)信(xin)息(xi)吸引用(yong)(yong)戶關注，并設置報(bao)名倒計(ji)時日期制造緊迫感，加(jia)速用(yong)(yong)戶決策。

引導用戶產生(sheng)對課程(cheng)的興(xing)趣后，再深入(ru)傳遞(di)課程(cheng)與(yu)品(pin)牌優(you)勢，突(tu)出(chu)零基(ji)礎拿證、難題(ti)考(kao)(kao)題(ti)解答，傳遞(di)課程(cheng)質量、師(shi)資力量。同時，拋出(chu)“非師(shi)范生(sheng)如何報(bao)考(kao)(kao)教(jiao)師(shi)資格證？”、“報(bao)考(kao)(kao)條(tiao)件(jian)具體(ti)要求什(shen)么？”等考(kao)(kao)生(sheng)比(bi)較關心的問題(ti)，在落地(di)頁中解答用戶解惑(huo)，打消顧(gu)慮。

在頁面最后(hou)，設(she)置吸底的(de)咨(zi)詢轉化組建(jian)，承(cheng)接用(yong)戶興趣，同時提高頁面線索留(liu)資率。

新科教育嘗試以門店(dian)為核(he)心進行本地推(tui)廣3周后，非(fei)門店(dian)與(yu)門店(dian)同期對(dui)比消費、點擊(ji)率、線索轉化整體呈現上升趨勢，且(qie)轉化成本相對(dui)穩定，其中點擊(ji)率提高(gao)73%、轉化成本降低15%。

隨著(zhu)行業市場(chang)逐漸(jian)壯大，越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多的(de)學校、機構涌入職(zhi)教(jiao)市場(chang)，市場(chang)競爭(zheng)(zheng)也愈加(jia)激烈，如(ru)何招(zhao)攬(lan)更多生(sheng)源依然成為(wei)了(le)學校競爭(zheng)(zheng)的(de)第一道(dao)關。