隨(sui)著移(yi)動互聯網的(de)快(kuai)速發展，近年來，短視頻平臺迅速崛(jue)起，并成(cheng)為重要(yao)的(de)流量入口。對(dui)于(yu)教(jiao)培行業(ye)而(er)言，短視頻平臺也逐漸成(cheng)為了機構線上引流獲客的(de)新陣地。然而(er)，面對(dui)全(quan)新的(de)領域，大多數教(jiao)培機構并無(wu)專(zhuan)業(ye)運營經驗(yan)，也苦(ku)于(yu)找(zhao)不到合適的(de)工(gong)具和(he)方法。在自主嘗試一段(duan)時間后，不免遇到各種難題(ti)：不懂爆款內容打造邏輯，獲取不到流量推薦；缺乏(fa)專(zhuan)業(ye)運營人員，無(wu)內容持(chi)續(xu)產出能力，推廣(guang)引流效果(guo)差，詢盤轉化率低……

從(cong)現有的短視(shi)頻(pin)獲(huo)客(ke)鏈路來說(shuo)，短視(shi)頻(pin)獲(huo)客(ke)要(yao)經歷一(yi)個完整的“引起注(zhu)意——激發興趣——線(xian)(xian)索(suo)收集——商機轉(zhuan)化(hua)(hua)”的營(ying)銷(xiao)漏(lou)斗，因此教育機構不僅要(yao)注(zhu)重內(nei)容(rong)的傳播曝(pu)光(guang)，還要(yao)注(zhu)重內(nei)容(rong)與產品的相關性，用戶(hu)轉(zhuan)化(hua)(hua)鏈接設(she)計，從(cong)而實(shi)現線(xian)(xian)索(suo)的有效轉(zhuan)化(hua)(hua)。那(nei)么今(jin)天小競(jing)從(cong)四個層面(mian)為大家總結一(yi)些可復用的經驗。

一、把(ba)握平臺推薦機制(zhi)，做好持續內容生產

短(duan)視(shi)(shi)頻能(neng)(neng)否(fou)發揮(hui)好(hao)的(de)(de)引(yin)流效果，與內(nei)容(rong)質量和平臺推(tui)薦機(ji)制息息相關。不同的(de)(de)短(duan)視(shi)(shi)頻平臺，機(ji)制、玩法、用(yong)戶(hu)群體等各方面會(hui)有一定差(cha)異，企業需要了然于(yu)心(xin)，例如抖音平會(hui)通過“標簽算(suan)(suan)法”、“興趣算(suan)(suan)法”等把內(nei)容(rong)盡可(ke)能(neng)(neng)精準的(de)(de)推(tui)薦給用(yong)戶(hu)，視(shi)(shi)頻號(hao)會(hui)優先偏(pian)(pian)重“社交推(tui)薦”作(zuo)為教培機(ji)構，需要對視(shi)(shi)頻內(nei)容(rong)做(zuo)好(hao)精細化的(de)(de)標簽分類，并(bing)基于(yu)賬號(hao)定位進行長期(qi)的(de)(de)內(nei)容(rong)深(shen)耕(geng)，同時結合完播、互動、點贊等數(shu)據(ju)情況，定期(qi)分析內(nei)容(rong)質量和用(yong)戶(hu)偏(pian)(pian)好(hao)，讓內(nei)容(rong)更加(jia)契合平臺和用(yong)戶(hu)的(de)(de)喜好(hao)。持續穩定的(de)(de)內(nei)容(rong)發布(bu)，能(neng)(neng)提升賬號(hao)的(de)(de)權(quan)重獲得更多流量推(tui)薦，也能(neng)(neng)樹(shu)立更為專業的(de)(de)品牌形象。

（基(ji)于少兒美術培訓定(ding)位，“畫童(tong)美術”持續輸出素描繪畫技巧內容、通過精細(xi)化標簽管理，獲得更多(duo)流量推薦(jian)，并以統一(yi)的后期視覺(jue)、強化品牌印象）

二、做好關鍵詞布局，獲得精(jing)準流量曝光

除了盡(jin)可能通過優質(zhi)內(nei)容(rong)(rong)獲(huo)得(de)推薦流(liu)(liu)(liu)(liu)量外，短視頻(pin)(pin)的(de)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)流(liu)(liu)(liu)(liu)量入口同(tong)樣不能忽視。很多(duo)用戶(hu)習慣邊看邊搜(sou)(sou)(sou)，搜(sou)(sou)(sou)索(suo)流(liu)(liu)(liu)(liu)量往往帶著(zhu)用戶(hu)需(xu)(xu)求，轉化(hua)會更容(rong)(rong)易。而要獲(huo)得(de)更多(duo)免(mian)費的(de)精準搜(sou)(sou)(sou)索(suo)流(liu)(liu)(liu)(liu)量，做好關(guan)鍵詞(ci)布局(ju)是尤為重要的(de)，對于教培機構來說，首(shou)先需(xu)(xu)要找準用戶(hu)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)的(de)行(xing)業關(guan)鍵詞(ci)，可以通過平(ping)臺搜(sou)(sou)(sou)索(suo)框(kuang)分析總結(jie)行(xing)業詞(ci)條下熱門內(nei)容(rong)(rong)所(suo)帶的(de)標簽，挖掘長尾詞(ci)；同(tong)時需(xu)(xu)要將行(xing)業關(guan)鍵詞(ci)布局(ju)在視頻(pin)(pin)內(nei)容(rong)(rong)更多(duo)位置，例如賬號簡介、昵稱、標題、標簽、畫面字幕等。并結(jie)合平(ping)臺熱點、行(xing)業節點等維(wei)度，盡(jin)可能布局(ju)更多(duo)視頻(pin)(pin)內(nei)容(rong)(rong)，提升(sheng)搜(sou)(sou)(sou)索(suo)排(pai)名。

三、關注用戶轉化路徑，打通流量到“留量”的閉環

在(zai)(zai)(zai)獲得用戶關(guan)注同時，教(jiao)培機構還(huan)需要站在(zai)(zai)(zai)用戶的(de)角度(du)，設(she)計多元(yuan)且絲滑暢通(tong)的(de)轉化通(tong)路。留意每一個可(ke)留取聯系(xi)方式的(de)細節。企業(ye)號在(zai)(zai)(zai)短(duan)(duan)視頻平臺(tai)進行(xing)認證之后，通(tong)常可(ke)在(zai)(zai)(zai)首頁設(she)置聯系(xi)電(dian)話(hua)、官網鏈接(jie)、地址等作為轉化收口(kou)，還(huan)可(ke)以(yi)在(zai)(zai)(zai)互動(dong)評(ping)論區、關(guan)注自動(dong)回(hui)復等窗口(kou)通(tong)過(guo)免費(fei)體驗課。線下預約等作為引(yin)流(liu)鉤子(zi)，將用戶沉(chen)淀到私域(yu)。另外，各個短(duan)(duan)視頻平臺(tai)自帶的(de)櫥窗功能，也可(ke)以(yi)在(zai)(zai)(zai)后臺(tai)上(shang)傳相應的(de)購買鏈接(jie)，通(tong)過(guo)福利課程秒殺、學習資料售賣(mai)等直接(jie)變現。

（文都教育(yu)首(shou)頁設置(zhi)咨詢探(tan)頭，引導互動，櫥窗掛載學習資(zi)料(liao)、免費福利作為引流(liu)鉤子，吸引用戶留資(zi)）

四、借助智能營銷工具(ju)，為日常(chang)運營提效減負

目前，許多企業(ye)并無(wu)專業(ye)運營團隊，日(ri)常(chang)在(zai)視頻創作、后期剪輯(ji)、高效引流(liu)等方面(mian)存在(zai)不(bu)少(shao)壓力，企業(ye)可(ke)以選擇(ze)一款合適的智能營銷工(gong)具為日(ri)常(chang)的運營提效減負。例如當下有一款熱門的短視頻智能營(ying)銷獲(huo)客系統——慧抖銷，它(ta)具(ju)備多種短視頻智能(neng)創作、優化能(neng)力(li)，能(neng)夠實現AI 視(shi)頻(pin)創作、短視(shi)頻(pin)快(kuai)速推廣排(pai)名，幫助用(yong)戶高(gao)效運營(ying)管理、智(zhi)能化跟進，有效提升獲客效率。

如下圖(tu)所(suo)示，某MBA考試培訓機構(gou)使用慧抖銷四(si)十天左(zuo)右，近一半視(shi)頻內容通(tong)過AI 視(shi)頻創作，有(you)效提(ti)升(sheng)了日常(chang)運營效率，同時通(tong)過關鍵詞布(bu)局優化，收獲127條私信線索，私域轉化數據持續向好。