從(cong)2000年開始，大家就(jiu)通(tong)過百度(du)開始慢慢接觸到“搜索”這(zhe)個詞，主要的(de)核心方式(shi)是競價(jia)和SEO，然后隨(sui)著頭條、小紅(hong)書、知乎等新媒體平臺的(de)不斷(duan)崛(jue)起，搜索呈(cheng)現越來越立體、多元化(hua)的(de)狀態。現在的(de)搜索環境，相比以前(qian)更核(he)心的(de)是(shi)渠道多元化與內(nei)容多元化。

但(dan)由始至終，搜(sou)索依(yi)然是(shi)用戶需求和信息(xi)獲取的最直(zhi)接表達，都是(shi)高(gao)意向客戶，所以無論在哪個媒介上(shang)，企業營銷都需要(yao)把握好(hao)“搜索(suo)”這個入口。想要(yao)做好搜索營(ying)銷，關(guan)鍵(jian)詞布(bu)局(ju)優化是關(guan)鍵(jian)。從整個互(hu)聯網生態來看，各(ge)個流量平(ping)臺(tai)的關鍵(jian)詞布(bu)局邏輯是(shi)通用(yong)的，我們只(zhi)要基(ji)于(yu)我們的產品確定主推關鍵(jian)詞即可。

這篇文章主要從搜索營銷的角度出發，從選詞(ci)和關鍵詞(ci)優化兩個維度出發，幫助大家理清關(guan)鍵(jian)詞布局優化邏(luo)輯，留住(zhu)更多(duo)高意向客戶。

1、利用工具挖掘更多關鍵詞

選(xuan)詞之前我們得先挖(wa)掘更多的(de)關(guan)鍵(jian)詞，然后根據(ju)關(guan)鍵(jian)詞進行(xing)(xing)用戶行(xing)(xing)為與搜索習慣(guan)的(de)分(fen)析，從而匹配(pei)出最適合產品、用戶檢索最多的(de)關(guan)鍵(jian)詞。常(chang)用的(de)關(guan)鍵(jian)詞工具有(you)：站(zhan)長(chang)工(gong)(gong)具(ju)、愛站(zhan)關鍵(jian)(jian)詞工(gong)(gong)具(ju)、詞庫網關鍵(jian)(jian)詞工(gong)(gong)具(ju)、百度(du)關鍵(jian)(jian)詞規劃師以及5118關鍵(jian)(jian)詞分析工(gong)(gong)具(ju)等，這些都是(shi)我們(men)可以在(zai)挖(wa)掘關(guan)鍵詞時(shi)可參考使用(yong)的工具(ju)。

（圖為關鍵詞(ci)規劃(hua)師工(gong)具入口）

2、利用(yong)百度指數對已選定的關鍵詞進行評估分析

百度指數(shu)是以(yi)百度海量網民(min)行為(wei)(wei)(wei)數(shu)據為(wei)(wei)(wei)基礎的數(shu)據分(fen)享平(ping)臺。我們不僅可以(yi)研(yan)究(jiu)關(guan)鍵(jian)(jian)詞關(guan)注(zhu)趨勢(shi)(shi)、洞察網民(min)需(xu)求變化、監測媒(mei)體(ti)輿情趨勢(shi)(shi)、定位數(shu)字(zi)消費者特征；還可以(yi)從行業視角(jiao)，分(fen)析市場(chang)特點，洞悉品牌表(biao)現。從而選擇檢索指數(shu)最(zui)高的關(guan)鍵(jian)(jian)詞作為(wei)(wei)(wei)主推關(guan)鍵(jian)(jian)詞。

（圖為百度指數(shu)官網圖）

3、利用工具(ju)分析關鍵詞的搜索(suo)來源

搜索來源是我(wo)(wo)們(men)(men)可以重(zhong)點關注(zhu)的環節之一，因(yin)為這些(xie)數據可以幫助我(wo)(wo)們(men)(men)確定(ding)重(zhong)點在哪(na)個渠(qu)道(dao)、哪(na)個詞。我(wo)(wo)們(men)(men)可以利用工具查看關鍵詞的搜索來源(yuan)、搜索習(xi)慣以及(ji)關注(zhu)點，進行關(guan)鍵詞(ci)策略布(bu)局。常(chang)見的統(tong)計工具有百度統(tong)計、友盟cnzz統(tong)計、谷歌分析師等。

（圖(tu)為百(bai)度統計官網圖(tu)）

4、問答平臺(tai)采集與整合產(chan)品相關的關鍵(jian)詞

對于(yu)問答采集實際上是一個(ge)需求調研的過程，它(ta)可以直觀的反應出某個(ge)時(shi)間節點，大家(jia)對于(yu)哪些(xie)關鍵(jian)詞特別(bie)感興趣。我們可(ke)以收集(ji)熱門(men)與(yu)產品相關的關鍵(jian)詞，分析(xi)用(yong)戶的需求以及產品的優劣勢，做到知(zhi)(zhi)己知(zhi)(zhi)彼。比如：知(zhi)(zhi)乎(hu)、百(bai)度知(zhi)(zhi)道、以及一些(xie)付費問答的(de)相關問題，特別是(shi)行業知(zhi)(zhi)名人士回答的(de)相關問題。

（圖為百(bai)度知道搜索欄顯示(shi)）

1、基于產(chan)品(pin)方(fang)向優(you)化(hua)關(guan)鍵詞

搜索營銷(xiao)的核心在于關鍵詞，但并不是所有(you)關鍵詞都能(neng)直接獲(huo)取精準(zhun)客戶(hu)。想(xiang)要實(shi)現(xian)營(ying)銷目的，留住更多潛在客戶，我們的關鍵詞選擇一定是與產品(pin)、品(pin)牌角(jiao)度相關。比(bi)如(ru)：像服飾類(lei)的比(bi)較常(chang)見的產(chan)品商標(biao)、產(chan)品屬性、產(chan)品品牌等(deng)；像教育類(lei)的課程，常(chang)見的課程類(lei)目、師資力量、拿(na)證率等(deng)內容。主要是根據我們(men)想推(tui)的關(guan)鍵(jian)(jian)業(ye)務(wu)，聚(ju)焦篩選相應的關(guan)鍵(jian)(jian)詞即可。

（圖為(wei)建筑師考證檢索關鍵詞頁(ye)面展示(shi)）

2、基(ji)于(yu)差異化(hua)競爭優(you)化(hua)關(guan)鍵詞

每(mei)一(yi)個(ge)行業(ye)、每(mei)一(yi)個(ge)產品都有其(qi)獨特優勢，這也(ye)是每(mei)個(ge)企業(ye)的核心競爭力。我們可以(yi)搜集(ji)競(jing)對的(de)關鍵詞和廣告語(yu)，結合自己(ji)(ji)的(de)產品(pin)優(you)勢，去強調(diao)產品(pin)、服務差異化方向，突出自己(ji)(ji)的(de)優(you)勢，從(cong)而獲取更(geng)多精準流量(liang)。

3、基(ji)于客戶決策要(yao)素優化關(guan)鍵詞

關鍵詞是最能凸顯(xian)用戶需求的。不管我們(men)(men)的主(zhu)營產品是什么，我們(men)(men)都(dou)可以基于用戶的(de)需(xu)求(qiu)、決策(ce)路徑、考慮要素等(deng)內(nei)容(rong)去做(zuo)關(guan)鍵詞(ci)優(you)(you)化。比如：做(zuo)考(kao)證類目的機構，可(ke)以從用戶(hu)關(guan)注(zhu)的要素出發：課(ke)程(cheng)內(nei)容(rong)、報考(kao)條件、課(ke)程(cheng)價格、拿證率、師資力量、課(ke)程(cheng)內(nei)容(rong)等(deng)。在關(guan)鍵詞(ci)優(you)(you)化中，這(zhe)些都是(shi)(shi)我們可(ke)以做(zuo)的關(guan)鍵點，也是(shi)(shi)最能挖掘精準(zhun)客(ke)戶(hu)的環節。

關(guan)鍵(jian)詞(ci)營(ying)銷是通過模擬用戶行(xing)為(wei)邏輯及大(da)數據邏輯，為(wei)品牌布(bu)局最具(ju)營(ying)銷價(jia)值(zhi)的核心優化關(guan)鍵(jian)詞(ci)。基于(yu)關(guan)鍵(jian)詞(ci)來做(zuo)搜索(suo)環境(jing)優化，可以為(wei)品牌篩選具(ju)有流量(liang)價(jia)值(zhi)的關(guan)鍵(jian)詞(ci)，也是摘星盤服務的第一步。

（下圖為摘星(xing)盤關鍵詞(ci)營銷的(de)產品(pin)邏輯圖）

摘星盤(pan)服(fu)務囊(nang)括關鍵詞(ci)營(ying)銷、內(nei)容營(ying)銷、網站營(ying)銷、短視頻營(ying)銷、商譽營(ying)銷、種草營(ying)銷、環境營(ying)銷、知識營(ying)銷八大服(fu)務。借(jie)助AI人工智能及大數據(ju)為(wei)底(di)層技術支撐，多(duo)元化管理系(xi)統(tong)矩陣(zhen)為(wei)基(ji)石，助力(li)企業實現展示更好、更優質的(de)品牌(pai)形象，實現“優環境(jing)、樹(shu)形象、增(zeng)占位(wei)、提排名”的互(hu)聯(lian)網營銷效果，提升(sheng)用戶選擇品牌的決策力！

（圖(tu)為摘星盤產(chan)品服務圖(tu)）

更多產品(pin)詳(xiang)情與優秀案例，大(da)家可以掃描下方(fang)二(er)維碼免(mian)費獲(huo)取哦！